Tu mejor socio hoy es tu peor socio mañana - Diego Vergara de Black GPS

Y sabía de chico que iba a ser<br>empresario porque veía mi a mi papá<br>tener empresa, entonces para mí no había<br>otra imagen a seguir que esa. Era todos<br>hablábamos de facturas, de cobranza, de<br>boleta, de clientes, de ir a hacer<br>postventa, reparaciones. Encontré una<br>empresa de GPS que me arrendaba un<br>software. Entonces, empezamos a vender<br>ese software chino, una basura el<br>software, ordinario, pero funcionaba. Y<br>yo empecé a vender ese software que yo<br>agarraba las páginas amarillas en la<br>casa de mi mamá. Mientras tanto, mi mamá<br>atrás con la aspiradora<br>y yo con la página amarilla. A ver, ah,<br>yo me acuerdo, alfombras<br>y llamaba a todas las impresas de<br>alfombra. Hola, soy Diego Vergara. Sabe<br>que yo le tengo un GPS que le podría<br>hacer. Yo tenía ganas de vender, pero no<br>sabía cómo hacerlo. ¿Sabes que yo tengo<br>un GBS que funciona así? y me cortaban.<br>Desde el día uno, partan 50 y 50, pero<br>después refúndenla cada 3 años porque tu<br>mejor socio hoy día es tu peor socio en<br>5 años más. Les presento a Diego<br>Vergara, fundador de Black GPS, empresa<br>líder en rastreo de flotas vía GPS con<br>más de 20,000 vehículos monitoreados y<br>una de las compañías más destacadas del<br>sector en Chile. En esta conversación<br>hablamos de cómo pasó de comprar<br>productos en makes para venderlos online<br>a enfrentar caídas que casi lo quiebran<br>y finalmente construir un negocio<br>multimillonario desde cero. Mi nombre es<br>Fran Puset y este es mi canal de YouTube<br>de emprendimiento. Si te gusta este<br>capítulo, deja tu me gusta y suscríbete<br>para más entrevistas inspiradoras.<br>Yo soy de la comuna de La Florida,<br>nacido y criado ahí en en Florilanroa<br>con Vespucio toda mi vida ahí. Eh, clase<br>media, estudié en un colegio que ahora<br>se quemó, creo, se llama Chirauri y<br>nada, estuve desde kinder hasta cuarto<br>medio ahí y me fui del de la casa de mi<br>vieja cuando tenía 23 años.<br>23 años. ¿Qué recuerdos tienes de tu<br>infancia?<br>Eh, la la verdad es que no tantos, no sé<br>por qué, como que borré muchas muchas<br>etapas de de cuando era más chico, pero<br>cuando pienso siempre en mis orígenes,<br>pienso<br>lo anclo mucho a mi padre, al<br>fallecimiento de él. Él murió cuando yo<br>tenía 21 años. le dio cáncer gástrico,<br>eh, y de hecho murió en mis brazos,<br>literal porque se estaba ahogando y él<br>me pidió, "Onda, déjame descansar porque<br>ya estaba sufriendo mucho."<br>Entonces, cada vez que pienso como en La<br>Florida, eh, en la casa de mis padres,<br>pienso como en él, como en, no sé por<br>qué se se me viene a la mente eso. Eh, y<br>los recuerdos que tengo fue mi padre<br>siempre tuvo una una pyme, una empresa<br>chica que tenía algunos técnicos que<br>reparaba eh citófono y teléfono y<br>atendía condominio chiquitito. Entonces,<br>siempre cuando chico escuché la factura,<br>nunca escuché el sueldo que el jefe, que<br>no tengo vacaciones. Entonces, siempre<br>me crié como escuchando siempre la<br>facturación, la cobranza, clientes, eh<br>vacaciones, salíamos cuando cuando se<br>podía y cuando cuando queríamos casi, no<br>dependíamos de la de las dos de las dos<br>semanas típicas que te dan al año. Eso<br>es como la imagen que tengo del Pero no<br>sé por qué como que borré bloques.<br>¿Qué te gustaba hacer, por ejemplo,<br>cuando eras en tu época de colegio?<br>Eh, taondo. Yo entrené taondo, soy soy<br>cinturón negro. Entrené como de los 9<br>años hasta los 21 más o menos fuerte.<br>Eh, me encantaba eso. Hacía skater,<br>skater, hacía tenis de mesa, andaba<br>metido haciendo mucho deporte.<br>Sí. cuando más chico entrenaba harto,<br>hacía harto deporte, pero el único<br>deporte que continué así como en clases<br>y de forma eh constante el taquondo.<br>¿Qué te gustaba el taikondo?<br>la conexión mente, cuerpo, el poder que<br>la mente controle el cuerpo. Y tuve la<br>suerte de tener varios maestros que se<br>enfocaron mucho en la respiración, en la<br>meditación, eh por sobre la competencia<br>y por sobre la pelea en fondo y el<br>combate. Siempre yo rescato que el mayor<br>enfrentamiento que uno tiene es con uno<br>mismo, en controlar tu cuerpo. Siempre<br>el los maestros que tuve me se enfocaban<br>en el control de cada uno más más allá<br>de ganarle al otro, se enfocaban en<br>tener, no sé, la pierna estirada de<br>forma correcta y mantenerla en el aire<br>un tiempo con controlada, que la técnica<br>fuera buena por sobre otras escuelas que<br>se enfocaban más en el combate y en el<br>torneo y en ganar y en ganar, en ganar,<br>esto era más como interno.<br>¿Y cómo llegaste a ese deporte? Porque<br>no es un deporte, digamos como muy, o<br>sea, es conocido, por supuesto, pero no<br>es la gente quiere jugar fútbol o de<br>repente basketbol.<br>Claro,<br>pero ¿cómo llega al cuando era algo que<br>lo ofrecían en tu colegio? No, lo lo que<br>pasa es que yo a los a los a los a los<br>10 años empecé a engordar mucho el<br>niñito gordo y mi mamá iba a un gimnasio<br>que hacían clases de taquondo entonces<br>para para que yo bajara de peso rápido y<br>ella me me llevaba entonces mientras<br>ella entrenaba en el gimnasio yo<br>entrenaba y partí así o sea fue por ella<br>que me me incentivó a los primeros se<br>meses claramente no te gustaba mucho<br>hasta que pasé de cinturón blanco a<br>cinturón amarillo y cuando uno ya va<br>avanzando y ve el logro te va gustando.<br>Empecé a bajar de peso y ahí empecé a<br>entrenar más y ahí me cambié de escuela<br>a otra escuela y fui, pero así comenzó<br>porque mi vieja me pescó el pelo y me<br>dijo, "Vamos a entrenar porque tenes que<br>dejar de peso."<br>Y todavía prácticas taond. Eh, intento<br>intento hacerlo, pero ya de forma<br>autónoma yo, o sea, no es que vaya a una<br>a una escuela, como viajo tanto y vivo<br>entre entre Puerto Varas y Santiago y<br>Estados Unidos, entonces me cuesta mucho<br>como tener un un hábito eh de pertenecer<br>a una comunidad local. Paso más en un en<br>un en un avión que en casa.<br>¿Qué has aplicado de lo que has<br>aprendido con el taikondo en los<br>negocios?<br>El el que esa sí que es una buena<br>pregunta porque el tacondo te enseña a<br>tener control sobre el dolor físico a<br>veces cuando no está elando, estás<br>pateando a enfrentar algo. Entonces en<br>los negocios me ha servido un montón<br>porque uno siempre está frente a<br>problemas, a dolores y el tacondor me<br>desarrolló la resiliencia brutalmente. O<br>sea, cualquier problema que yo tengo, yo<br>lo miro como una oportunidad y que lo<br>puedo sobrepasar, que lo puedo que lo<br>puedo resolver y tengo la como ese<br>umbral del dolor físico lo tengo en el<br>fondo emocionalmente y mentalmente.<br>Entonces, cada vez que yo veo algo que<br>para la gente es normal o veo un<br>problema, yo lo veo como una<br>oportunidad.<br>Mira,<br>y aparte de hacer deporte en el colegio,<br>por ejemplo, ¿eras buen alumno o no tan<br>bueno? Sí, era del del 58<br>596 más o menos. Eh, no era de los de<br>los más rebeldes ni de los más porros,<br>de los más malos, sino que estaba quizás<br>de la media un poquito más alta. Eh, me<br>gustaba mucho la matemática, siempre me<br>gustó la matemática,<br>eh,<br>y sabía de chico que iba a ser<br>empresario.<br>Ah, sí,<br>sí.<br>¿Por qué? porque veía a mi a mi papá<br>tener empresa, entonces para mí no había<br>otra imagen a seguir que esa. Era todos<br>hablábamos de facturas, de cobranza, de<br>boleta, de clientes, de de ir a hacer<br>postventa, reparaciones. Para los<br>veranos yo vendía cosas siempre para<br>poder tener plata para las vacaciones.<br>Entonces, siempre yo pensé que la forma<br>de generar dinero era yo vendiendo algo.<br>¿Como qué?<br>Lo que sea. Ah, para esos veranos.<br>Claro. ¿Qué cosas recuerdas tú que<br>fueron los las primeras cosas que<br>vendiste?<br>Mi hermano tiene una empresa que vende<br>plásticos, estos films, estos alusas de<br>para la comida. Y no sé por qué, no me<br>preguntéis por qué estos alusas la usan<br>en las peluquerías cuando hacen tinturas<br>de pelo.<br>Entonces yo vendía esta estos rollos en<br>las peluquerías. Entonces para los<br>veranos, no sé, yo tenía 14 años, 15<br>años y salía a vender de estos rollos y<br>no sé, hacía un millón de pesos, 800<br>lucas. Y con eso,<br>ah, claro, pero yo era como para la<br>temporada para irme de vacaciones, eh,<br>entonces trabajaba en eso, pero siempre<br>supe que tenía que que tener un<br>producto, un servicio y yo poder<br>venderlo. Esa era el<br>inconscientemente cuando uno se pregunta<br>cómo voy a generar dinero, hay personas<br>que dicen, "Voy a buscar un buen<br>empleo." Nunca estuvo en mi mapa eso.<br>Siempre fue, ¿qué productos voy a vender<br>o qué servicios debo vender?<br>Tu hermano entonces tenía esta empresa,<br>¿cuántos años más más que tú tenías?<br>12 años. Mi hermano tenía 12 años. Sí,<br>o sea, también era joven para tener su<br>empresa.<br>Claro. Es que mi mamá fue la que nos<br>incentivó a todos. Ella es como la la<br>que empujaba a todos a hacer cosas. Ella<br>sí,<br>pero como ella una vez te dijo, "Oye,<br>¿por qué no te pones a vender algo?"<br>Con mi hermano estaba trabajando en una<br>empresa y lo lo echan. Creo que<br>trabajaba en plastiberg, plásticos<br>vergara que nada que ver con nosotros.<br>Sí, pero mi mamá ya estaba metida en eso<br>de vender plástico y cosas, no sé por<br>qué. Y le dio este negocio mi a mi<br>hermano y él muy tímido le daba<br>vergüenza vender. Entonces, mi mi mamá<br>era la que le empujaba las ventas.<br>Entonces, mi mamá en los en los inicios<br>fue como nuestra mentora en ventas. el<br>fondo más que mentor en ventas era la<br>que nos nos apoyaba y nos empujaba y nos<br>aleonaba y siempre la frase era como<br>hijo, usted lo puede hacer, vaya, no le<br>tenga miedo, no está haciendo nada malo,<br>no está robando, no está delinquiendo,<br>haciendo nada malo, vaya a vender un<br>producto y si dicen que no, no pasa<br>nada, no tengan miedo, son seres humanos<br>me decía.<br>Le has preguntado hoy día tu mamá por<br>qué los incentivó con eso, cuál era como<br>su motivación detrás. Yo creo que lo que<br>quería era tener niños quizás con más<br>personalidad y no tan tímidos.<br>O sea, no buscaba que fueran empresarios<br>necesariamente.<br>No, no, no, no. Yo creo que lo hizo sin<br>querer queriendo, como dice por ahí el<br>chavo.<br>Claro.<br>Sí.<br>¿Qué hacía tu mamá?<br>Tenía era dueña de casa. es, o sea, era<br>eh y de ahí estudió algo relacionado con<br>la cosmética y atendía personas, le<br>hacía limpiezas de de cutis, de cara,<br>cuestiones en casa, eh y tenía hartas<br>hartas clientas. Yo me acuerdo que en<br>casa iban iban las viejas todo el día a<br>tener su sus cosas en cara. Ya, mira, o<br>sea, también era emprendedora<br>finalmente.<br>Sí, es que todos en mi familia fueron<br>emprendedores, por eso era super yo<br>miraba como en un mundo es como era<br>Marte, era muy lejano emplearme, yo lo<br>escuchaba, yo sabía que estaba Marte,<br>pero en nuestra familia nunca se habló<br>de de buscar empleo.<br>Era era era era super extraño que que<br>alguien se empleara.<br>Y por ejemplo, cuando ya terminaste el<br>colegio, eh, hay mucha gente que piensa<br>en estudiar en la universidad. ¿En qué<br>empezabas tú?<br>No, pues yo entré a la a la U.<br>Ah, ya.<br>Sí. Pues yo entré a ingeniería comercial<br>en la Universidad de Diego Portales<br>porque quería tener empresas. Entonces,<br>lo más lógico en Chile es que uno<br>estudie eso. Eh,<br>me pasó exactamente lo mismo.<br>Sí. Ya. El tema es que entré a<br>ingeniería comercial,<br>eh, todo bien. ¿Y<br>todo bien? ¿En qué sentido?<br>Lo pasaba bien. Lo pasaba bien.<br>Claro.<br>Pero siempre con el bichito de buscar<br>qué podía vender.<br>Y en ese momento<br>ahí me me encanta Makes, el barrio<br>Makes. Yo pasaba metido ahí siempre<br>buscando productos. Siempre. Yo siempre<br>supe que ahí podía comprar barato, que<br>era se compra barato y podía vender más<br>caro, lo que sea. Entonces, en esa<br>búsqueda yo andaba mucho en bicicleta en<br>esos año. Me iba de desde la casa hasta<br>el cajón del Maipo todos los días<br>sábado, que eran como, no sé, 60 km, 80<br>km, ida y vuelta. y<br>un una vez me quedé muy tarde y me faltó<br>luz en la bici. Entonces, en makes<br>empecé a buscar luz para venderlas luces<br>y en esos año estaba de remate. Creo que<br>Mercado Libre compró de de remate<br>después. Entonces, lo que hice fue<br>comprar estas lucecitas y empezar a<br>venderlas por de remate. Las compraba en<br>100 pesos y las vendía en 5000 por de<br>remate en esos años.<br>Tanto así de 100 a 5000.<br>Sí, era una estupidez. Eh, y después eso<br>y se y funcionaba<br>vendía un montón, o sea, un montón en<br>esos años para para mí vender, no sé,<br>600,000 peso al mes en luces era mucho<br>porque estaba estudiando.<br>Pero<br>simplemente lo que hiciste fue publicar,<br>qué sé yo, una foto, le pusiste un<br>título, una inscripción, un precio y se<br>empezó a vender automáticamente.<br>Ordinario, una foto ordinaria, un título<br>luz LED con tanto, no sé, con tantas<br>pilas que dura tantas horas por<br>derremate. ¿Te imaginaste que iba a<br>resultar esto?<br>No.<br>Entonces, ¿por qué lo hiciste?<br>Para probar.<br>Lo hiciste como experimento.<br>Como experimento, claro. Y funcionó.<br>¿Y qué sentiste cuando generaste la<br>primera venta? Así<br>feliz. Estaba en chock. dije, "Esto<br>funciona." Y ahí me enamoré más de<br>makes.<br>Porque el comercio electrónico tiene esa<br>magia de que tú vendes algo y no sabes<br>quién te está comprando. O sea, hoy día,<br>claro, tú puedes ver el nombre de la<br>persona, de qué parte de Chile, su mail,<br>su teléfono, tienes mucha información<br>muy importante,<br>pero en el fondo no estás hablando con<br>él,<br>no sabes, no sabes cómo es físicamente.<br>Entonces es hoy día los tiempos han<br>cambiado, pero en esa época donde está<br>todo eso partiendo era muy loco generar<br>una venta así.<br>Claro. Y es en esos años no habían<br>sistemas de logística como hay hoy día.<br>Entonces yo tenía que ir al ahí, yo<br>vivía cerca al lado del mall Plaza<br>Vespucio y habían los curriers, correo<br>de Chile. Entonces yo iba con una caja a<br>despachar a Santiago, regiones, eh, y<br>después de los meses como que esto<br>explotó, como que de repente<br>Mercadoolbre empezó a entrar mucha<br>gente, pero fue explosivo, es como<br>TikTok. Al principio no andaba nadie y<br>pasaron dos años, bum, y todo el mundo<br>quería vender.<br>Entonces todos estaban vendiendo por<br>internet y las lucecitas ya las bajaron<br>de de 5000 ya otros la estaban vendiendo<br>en en 990. Entonces ya oh, se puso la<br>competencia. Yo me acuerdo el día que me<br>fui a makes a buscar un nuevo un nuevo<br>producto que vender<br>y sabéis que estuve todo el toda la<br>mañana yo caminaba por San Antonio, por<br>todas las calles y decía, "Yo no me<br>voy." Estuve a punto de comprar unos<br>relojes casio que estaban, no sé, a 5000<br>pesos para venderlos en 15, en 20 y los<br>miraba y los miraba y no me convencía el<br>estómago y tenía hambre. Eran como la ya<br>estaba porque los días sábados tienden a<br>cerrar todos como a las 2 y tenía hambre<br>y afuera lo único que había era un carro<br>que vendían sopa y pilla y me compro una<br>una sopipilla y me y me siento en una<br>cuneta<br>a comer y veo un local en frente que<br>salía My Safari<br>y no sé por qué dije My Safari, que esta<br>cuestión como que me llamó la atención<br>porque era todo chino, esto era más o<br>menos gringo. Qué raro. Cruzo la calle y<br>estaban cerrando y había un cajón con<br>polerones. En esos años estaba de moda<br>la marca Nostalgic y Orange que vendían<br>cosas ropamericanas usadas.<br>Sí, dice<br>ya. Y yo compraba polerones usados como<br>era skater compra.<br>Tenían muy buenas cosas. Yo también<br>compré ahí de chico y tenían muy buenas<br>marcas y buena calidad y mucho más<br>barato que<br>era pero era caro igual para ser usado,<br>pero pero era mucho más barato que lo<br>nuevo.<br>Pero un polerón que yo compraba usado<br>costaba no sé pes. Entonces llego a My<br>Safari y veo los polerones y eran los<br>mismos que compraba yo, marca Champion,<br>pero nuevos a dos lucas<br>y yo exploté. Yo no la podía creer y<br>compro el primero de Harvard, de la U de<br>Harvard, no, de Michigan. Era un tono<br>burdeo con letras blancas.<br>Y llegué. Bueno, en ese entonces, ¿qué<br>ocurre? Yo estudié ingeniería comercial<br>2 años,<br>eh, y ya me estaba saliendo de<br>ingeniería comercial, como que ya estaba<br>aburrido y empecé a vender ropa.<br>¿Por qué te aburriste? porque sentía que<br>perdía el tiempo. Yo escuchaba un<br>profesor y me enseñaban cálculos, me<br>enseñaban economía nivel. Sí, hay cosas<br>que uno va aprendiendo, pero yo<br>no sé si los emprendedores somos así, tú<br>eres así, somos inquietos, andamos<br>empezando puras cuestiones, somos<br>dispersos. Entonces yo pensaba siempre<br>cuando entraba a clase decía, "Esta<br>cuestión me va a servir o no. Yo quiero<br>quiero comprar y quiero comprar algo y<br>venderlo y venderle a ojalá al retail y<br>entrar con clientes grandes. Entonces,<br>¿qué qué te dijeron tus papás?<br>Quedó la [ __ ] porque yo estaba<br>vendiendo ropa en ese entonces, eh, y<br>habían meses que me iba super bien,<br>habían meses que yo ganaba 3 millones de<br>pesos, 2 estudiando.<br>Entonces, eh, yo me acuerdo que un día<br>estábamos íbamos a<br>estábamos en pruebas solemnes y a mí se<br>me habían olvidado, se me habían<br>olvidado las pruebas y yo llego con un<br>con un bolso porque vendía en el metro<br>con un bolso y con puros billetes de<br>1000, de 5000 monedas de de 100, de 500<br>y un profesor que falleció, creo que se<br>llama Mario Soco, porque ya era mayor en<br>esos años,<br>me dice, "Vergara, ¿por qué está usted<br>aquí?" y no había nadie. Yo dije, "Qué<br>raro, habrán huelga, marchas, protestas,<br>no sé, vacaciones y eran pruebas<br>solemnes de cálculo. Se me hab olvidado<br>yo contando billetes, viendo mis<br>polerones y viejo, me dice, "¿Qué hac<br>acá usted Vergara?" Es que, "Profe, se<br>me se me olvidó. Se me olvidó." "A ver,<br>pero cuénteme." Y he fumado harto fumar.<br>Le digo, "Yo vendo ropa, la compro en<br>esto, la vendo en tanto y ya." "Pero<br>cuánto gana el mes. Un mes, bueno, 3 o 4<br>millones, cinco, seis, un día. un mes<br>puntual que vendí mucho y un mes malo,<br>800<br>y me queda mirando y me dice, "Usted no<br>está para estar aquí. Usted tiene que<br>salir a dar empleo, no a a salir a<br>buscar empleo."<br>Oye, pero qué buen consejo, ¿no?<br>No sé si bueno o malo, pero me [ __ ]<br>porque llegué a la casa y dije, "La<br>cagado, me voy. Ya yo me salgo de la U,<br>me voy. Mi papá, mi mamá, tienes que<br>estudiar algo, hijo. ¿Cómo es posible?"<br>Eh, y ahí mi hermano me ayudó, porque a<br>mí me encantan los autos, siempre me han<br>gustado los autos, no sé por qué.<br>Entonces dije, "Voy a estudiar<br>ingeniería, mecánica automotriz." Y en<br>ese intertanto,<br>pero eso porque tu familia como que te<br>incentivó a a seguir estudiando.<br>Me obligaron.<br>¿Te obligaron? No, yo tenía hijo, tú no<br>puedes. Nuestro deber es que tú tengas<br>el título porque el título que el<br>título, claro, ellos eran eran<br>emprendedores, tenían su empresa, pero<br>no les iba tan bien como que como<br>quisieran que les fuera.<br>Claro. Pensaban que de repente con un<br>buen trabajo les podía ir mucho mejor.<br>Podía ir mejor. Claro. Y tú sabes muy<br>bien que cuando uno emprende es muy duro<br>el camino, o sea, uno pasa penas de<br>flujo, de venta, estrés. Entonces es<br>normal que un padre quizás no quiera eso<br>para sus hijos cuando no les fue bien y<br>no sabe hacer empresa. Entonces ellos,<br>la solución para ellos, para mí era<br>tener un título. Entonces eh entré a<br>estudiar y justo en ese intertanto que<br>me salgo de de la Portales y entro al<br>Duok, mi padre muere y yo estaba ya<br>matriculado. Entonces ahí eh porque si<br>hubiese muerto antes no hubiese tenido<br>la plata para seguir estudiando.<br>Entonces yo fui de cado en el en el Duoc<br>los 4 años. Entonces yo egresé de<br>mecánica automotriz.<br>Ah, perfecto.<br>Yo egresé, nunca me titulé. Ahora me<br>ofrecen, después me dicen, "Diego,<br>títulate." No, pero ya ya no es<br>romántico para para mi historia.<br>Entonces, eh, bueno, ahí al proveedor de<br>los polerones le compré todo. Ya no ya<br>no se me acabó el deal, ya no tenía que<br>más venderle y empezó a traer puras<br>cosas malas.<br>Y en eso a mi hermano, él había partido<br>ya con su empresa de los plásticos y<br>tenía una camioneta, una fía de fiorino,<br>creo, una cuestión blanca, una van y se<br>la roban. Hón, y no tenía seguro el<br>perla<br>[ __ ] Mi mamá le pasó una camioneta<br>terrible y ahí yo me pongo a pensar,<br>dije, "¿Cómo es posible que roben esto y<br>que no no haya nada?" Y en esos años<br>estaba Alibabá, no estaba AliExpress,<br>como está ahora todo rápido. Ahí yo en<br>me metía a Alibaba al hot, a un chat que<br>tú le escribías y te respondían después<br>de de 5 días y me quedaba la noche<br>trabajando, viendo qué podía traer y<br>pillo un GPS,<br>un GPS y dije, voy a traer un GPS porque<br>si mi hermano le robaron su su<br>camioneta, esto yo lo yo lo puedo<br>vender. Y ahí caché cómo funcionaban los<br>GPS, que iban con un chip adentro, que<br>funcionaban con mensajes de texto, que<br>te respondía latitud y longitud y algo<br>super precario.<br>Bueno, traje uno y lo vendí.<br>Ah, pero tú inmediatamente ese problema<br>lo viste como una oportunidad de<br>negocio.<br>Siempre, siempre. Yo estaba buscando<br>problemas para para poder resolver.<br>siempre veía problemas y que claro, una<br>vez que lo entendía buscaba comprar<br>barato. Entonces, eh compré un GPS, lo<br>vendí, después compré otro, compré otro.<br>¿Dónde lo vendías? En Mercadolibre.<br>Amigos.<br>Ah, amigos.<br>Amigos, sí,<br>ya<br>me costaba, no sé, 30,000 pes y lo<br>vendía instalado en 120.<br>¿Y tú aprendiste a instalarlo? Bueno,<br>estudiaste ingeniería mecánica. Claro,<br>yo instalaba todo y después de como dos<br>meses vi que habían empresas que se<br>dedicaban a a esto hace años<br>y vendían un software. Entonces ellos<br>ellos vendían gestión de flota, un<br>software que tú como empresa podías ver<br>las rutas, donde estaba, las detenciones<br>y yo no sabía hacer software. Entonces<br>de ahí me acordé de un amigo mío, de un<br>vecino brillante, ingeniero civil<br>industrial, capo este hón y en un en un<br>carrete lo escuché que me comentó, no,<br>hice un como un software, algo. Escuché<br>la la palabra software y lacleé a él<br>y lo llamé, oye, juntémonos, huevón. Y<br>nos tomamos una una piscola en la casa<br>de mi mamá. Teníamos 22 años, 23 años.<br>Le dije, "Mira, un GPS, el software,<br>pero tú sabías el software, yo yo me<br>encargo de la venta, me encargo de todo.<br>Tú se hace el software y me dice, Diego,<br>pero yo no sé ese software, aprende<br>pues, hón. Ya." Y él trabajaba en Sido<br>Cooper en esos años estaba partiendo su<br>práctica, recién había salido, se<br>compraba un auto típico, buen sueldo,<br>eh, y yo me dediqué al 100% a los GPS<br>mientras él trabajaba ahí.<br>¿Hiciste algún estudio de mercado?<br>No, me tiré n más. Chao. En esos años,<br>¿qué opináis de hacer esto mercado?<br>Eh,<br>está bueno, pero<br>yo comparto más del Es que me pasó ahora<br>puntualmente sacamos una marca de GPS<br>para mascotas que es control, estudio<br>mercado, increíble la tendencia, todo<br>bien.<br>¿Contrataste el estudio de mercado,<br>¿cierto?<br>No, hecho por nosotros. Ah, ya lo<br>hiciste. Ya.<br>Sí, pero con mentes brillantes, con<br>varios partners bien capo.<br>Okay.<br>Sí, experto de cuánto se debería vender<br>y todo. Tengo 15 equipos ahí parado<br>abajo en stock porque no se venden<br>porque no hay demanda. Entonces, una<br>cosa es lo que te dice el mercado y otra<br>cosa es lo que la calle te entrega.<br>Siempre es bueno hacer un estudio de<br>mercado brevemente. Siempre es bueno<br>porque si no hay mercado es algo obvio,<br>o sea, no puedo llegar a vender algo que<br>el mercado no lo demanda, pero hay veces<br>que la demanda en teoría te la exige,<br>pero los lo lanzas y no es como creí que<br>es. Es es recomendable hacerlo. Sí, sí.<br>Más cuando uno invierte más dinero. Pero<br>en esos años yo no tenía nada que<br>perder. Si estaba viendo donde mi mamá<br>la inversión fueron 100,000 pes.<br>¿Por qué? porque GPS me costaba 80<br>lucas.<br>Ah, okay, okay, claro. Y el desarrollo<br>software lo hacía tu tu socio.<br>socio. Claro. Entonces, en ese<br>intertanto yo eh encontré una empresa de<br>GPS que me arrendaba un software,<br>entonces empezamos a vender ese software<br>chino, una basura el software,<br>ordinario, pero funcionaba y yo empecé a<br>vender ese software. ¿Y<br>cómo vendías eso? ¿Cómo era? ¿Cómo<br>funcionaba la empresa en ese minuto? Hoy<br>día lo veo como romántico, pero<br>superlindo recordar cómo lo hacía porque<br>yo agarraba las páginas amarillas en la<br>casa de mi mamá. Mientras tanto, mi mamá<br>atrás con la aspiradora<br>y yo con la página amarilla, a ver. Ah,<br>yo me acuerdo, alfombras<br>y llamaba a todas las impresas de<br>alfombra, hola, soy Diego Vergara. ¿Sabe<br>que yo le tengo un GPS que le podría<br>hacer cero? Yo no sabía, no sabía lo que<br>estaba. Yo tenía ganas de vender, pero<br>no sabía cómo hacerlo. ¿Sabes que yo<br>tengo un GBS que funciona así? Y me<br>cortaban.<br>Mientras tanto, mi mamá atrás con la<br>aspiradora<br>y yo me creía empresario viendo<br>películas, leyendo libros, motivándome,<br>leyendo vendedores perros, eh Blade<br>Singer, YouTube en esos años estaba<br>recién viendo algunos videos porque cada<br>10 no me tenía que como concentrar para<br>de nuevo salir a llamar porque no tenía<br>contacto nada y llamaba a todas hasta<br>que de repente una reunión,<br>ya ven a ya ven a mostrarme esto. cabro,<br>ya sabéis que me Ya ven, ven. Y fui para<br>allá hasta que<br>era una empresa de alfombra,<br>no de máquina,<br>ya<br>no cerré nada, pero mi hermano como a<br>los tres días me dice, "Oye, tengo un<br>proveedor que tiene unos camioncitos.<br>Don Julio Ruiz de Juna Plaz. Anda a<br>verlo porque el caballero cree en los<br>que están partiendo. Fui<br>y le vendí tres GPS. Él fue la factura<br>número uno, Julio Ruiz. Aún es cliente.<br>Esto fue ¿Qué año?<br>Hace 15 años.<br>15 años.<br>15 años atrás. El el<br>16, ¿no? El Claro, el 2011, el 7 de de<br>febrero, cumplimos 15 años.<br>De hecho, él me hizo la factura porque<br>en esos años impuesto interno te este<br>imprimía, o sea, te timbraba tres.<br>Tú ibas con tu talonario y como eras<br>nuevo te timbraba uno, dos o tres, tú<br>tienes que ir con el con la uno, dos o<br>tres hechas para que te impriman, te<br>timbren 10. Después de 10 tebraban 50 y<br>te iban como dando el agua de de a poco.<br>Entonces, si yo tenía una, no la podía<br>[ __ ] Y qué vergüenza hacer mal la uno.<br>Entonces le pedí a él y él me la llenó.<br>De hecho, me la regaló cuando cuando<br>cumplimos 10 años, me la regaló en un<br>cuadro en marcada.<br>Buenísimo.<br>Sí.<br>Oye, y espérate, la empresa, ¿en qué<br>minuto la creaste?<br>El 7 de septiembre de 7 de febrero del<br>2011. No, pero más allá del de la fecha,<br>como en qué momento del desarrollo del<br>negocio la creaste, por ejemplo, ya lo<br>primero que<br>después de un año,<br>después de un año de qué,<br>sí, de empezar a comprar y y ya como<br>dedicarme. Yo me me empecé a dedicar a<br>esto en junio del año 2010,<br>junio, julio. Y de ahí hasta fin de año<br>vendíamos pero sin boleta, sin factura,<br>sin nada.<br>Claro. ¿Y qué fue lo que te hizo cambiar<br>el switch y decir, "Tengo que formalizar<br>el cliente?"<br>Diego me dice, "Yo yo no te puedo<br>comprar si no me dais una factura."<br>Claro, eso<br>me [ __ ] Tenías que hacer una factura.<br>O sea, te [ __ ] pero era lo que había<br>que hacer.<br>No, perfecto. Claro.<br>Y quizás fue fue lo<br>fue lo mejor que pudo haber pasado<br>y desde mientras antes uno lo puede<br>hacer mejor,<br>mejor, porque uno va ganando historia<br>cuando vais cerrando cuentas más<br>grandes, de hecho te piden trayectoria y<br>a cuántos años tienes. Entre más<br>facturas da es distinto. No, no es lo<br>mismo mandar la factura 15 que la<br>35,000. Eh, pero claro, me [ __ ] pero<br>fue una una [ __ ] buena.<br>¿Qué le qué consejo le darías a la gente<br>que quiere empezar a vender algo y tiene<br>justamente la duda de cuándo creo mi<br>empresa?<br>Ahora, ¿ya? Antes de hacer tu primera<br>venta,<br>antes hay que tener siempre estar listo<br>antes, en caso que salga la venta y<br>estar preparado.<br>Ni siquiera no aconsejas, por ejemplo,<br>haz primero quizás algunas ventas como<br>para probar si es que te gusta o si es<br>que te compran lo que estás vendiendo<br>antes de formalizar.<br>Lo que pasa es que claro, están las dos<br>opciones. Lo que no puede pasar, yo le<br>vendo a B2B. Yo soy muy bueno<br>vendiéndole a empresas, no sé muy bien<br>cómo venderle a cliente final, al B2C.<br>Entonces, en el mundo empresarial de B2B<br>es clave tener todo tu set legal y<br>tributario en orden.<br>Claro, porque una empresa no te va a<br>comprar si tú no le puedes dar una<br>factura que a esa empresa le va a<br>necesitar para justificar el IVA. Claro.<br>Los gasto y todo. Entonces, claro, si<br>pero claro, es el mundo de vender de<br>empresa a empresa.<br>Claro, si es de persona, ¿no? Ahí quizás<br>uno puede partir, si vendí huevos, vende<br>así no más y después cuando ya vais<br>metiéndole más. Ahora siempre es<br>recomendable siempre por un tema de<br>trayectoria y de historia,<br>porque claro, uno al final puede ser un<br>poquito más más más vivo, pagar menos<br>impuestos, evadir, pero es el error más<br>grande del mundo, porque cuando tú vas<br>creciendo y quieres negociar mejor<br>tarifa, quieres ver eh créditos con el<br>proveedor, eh que te acepten cheques, lo<br>que ven es cuán formal eres. Si quieres<br>arrendar una oficina,<br>ya trágame su escritura, te piden<br>carpeta tributaria y si no tienes<br>historia no te la rendan. O sea, no<br>puedes ser empresario si no estás<br>formalizado.<br>Entonces cuando formalizaste con tu<br>socio ahí, ¿cómo lo hicieron? 50 50<br>50 y 50.<br>¿Cuál fue la lógica de eso?<br>La mano. Ya estamos. Es que era algo<br>obvio, pues. Si estábamos en esos años,<br>no uno no sabía nada. Era y era nada.<br>Claro. Sí,<br>era nada. era una una idea y muchas<br>ganas.<br>Claro, claro. Bueno, hoy día también<br>está todo esto del besting. Hay personas<br>que a mí me gusta el 5050 sinceramente,<br>pero yo sé que hay personas que que<br>dicen que también es un error decir como<br>50 50 si el negocio está recién<br>partiendo, si todavía falta mucho por<br>ver cómo va a ser esa relación con el<br>socio,<br>¿sí? eh como quién va a aportar más, eh<br>cómo se separan los roles, es algo que<br>que eventualmente puede generar como un<br>rose.<br>Sí, por eso yo siempre recomiendo<br>refundarla cada 3 años, tener como en<br>los orígenes desde desde el día uno,<br>partan 50 y 50, pero después refúndenla<br>cada 3 años.<br>¿Cómo eso?<br>Porque tu mejor socio hoy día es tu peor<br>socio en 5 años más.<br>¡Upa!<br>Claro, porque piensa dos personas<br>iguales, ambos, 30 años. dos mujeres,<br>dos hombres. La las dos mujeres, una<br>sueña con ser mamá, la otra mujer no<br>quiere ser mamá después de los 40 de los<br>40 años, de los 38, no sé, no. Cada uno<br>libre hacer lo que quiera. La que quería<br>ser mamá fue mamá al año dos de<br>mellizos. Tú sabí lo que ten hijo, pues<br>hombre. Terrible para bien,<br>maravilloso,<br>maravilloso jugar para allá y eso te<br>tira por sobre la empresa, mientras que<br>la otra no quiere hijo y quiere darle,<br>darle darle y quiere llevar. Entonces<br>llega un punto en donde entran los<br>conflictos.<br>Claro, los intereses se empiezan a<br>desalinear,<br>¿correcto? Y lo que más importa es tener<br>desde el origen planteada una<br>refundación. Entonces, ya nos vamos a<br>juntar cada 2 años, cada 3 años a ver<br>los planes de vida de cada uno y vamos a<br>establecer desde ya si alguien se quiere<br>salir, ¿cuáles son las reglas del exit<br>de la salida? Valor de acción, eh, ¿a<br>quién le vendo primero? ¿A quién le<br>ofrezco? Porque me ha pasado, he visto<br>que que le venden a un externo y meten a<br>un socio que no tiene nada que ver con<br>el grupo y es terrible. O lo otro es que<br>cuando se pelean empiezan la guerra de<br>acciones. Me pasó.<br>Pero todo esto que me estás contando,<br>¿lo sabías cuando estaba recién armando<br>la empresa?<br>No, yo sabía, no sabía nada, no estaba<br>parado.<br>¿Cómo aprendiste esto?<br>En la en la en la calle.<br>Pero alguien te lo enseñó. No, no,<br>porque yo a mí me yo hace hace 4 años le<br>compré a mis socios le y le terminé de<br>pagar recién este año en enero. Entonces<br>lo lo aprendí porque viví, bueno, hace<br>hace 5 años le compré, hace 5 años, pero<br>hace siete que se fue de la empresa.<br>Entonces estuvimos 2 años que él estuvo<br>fuera siendo socio y yo lo que hice fue<br>hacer crecer la empresa<br>y entregarle dividendo.<br>Y no era justo. No sé si justo o no,<br>pero yo lo estaba haciendo por mí. Yo lo<br>yo siempre lo hice como yo quiero<br>aprender a llevar una empresa al<br>siguiente nivel y hacerlo bien. O sea,<br>si estaba él o no estaba él, yo tenía<br>que aprender sí o sí.<br>Pero es él cuando no estaba se pagaba<br>sueldo.<br>Claro. No, no, cuando no estaba, no,<br>solo solamente eh dividendos. CL.<br>Yo todos los trimestres entregaba<br>dividendos,<br>cosa que cuando él estuvo nunca se hizo,<br>porque cuando hasta cuando él estuvo<br>cobrábamos los sueldos y y la empresa no<br>ganaba dinero. Entonces, lo que yo hice<br>fue entrenarme para ser empresario. Esa<br>ese fue un antes y un y un después mío.<br>Yo empecé a aprender mucho. ¿Cómo? Con<br>libros, con YouTube,<br>con consejos. me metí a los networking<br>que hoy día están de moda y que están<br>increíbl tienen que aprovechar eso. Yo<br>me metía en esos años a una reunión de<br>clientes míos. Por ejemplo, yo atiendo a<br>financieras de autos. Hay muchas<br>financieras que le instalan GPS a los a<br>los autos con crédito. Yo soy, creo, el<br>que más atiende a financierar en Chile.<br>Y me metía a reuniones con los dueños y<br>le preguntaba cosas, "Oye, ¿cómo cómo se<br>se hace esto?" Cuando yo tenía dudas de<br>algo,<br>iba y le preguntaba, "¿Cómo hiciste esto<br>con tu socio? ¿Cómo haces para crecer<br>esto? ¿Las ventas? ¿Cómo proyectáis?"<br>"No, Diego, esto es fácil así." Y yo<br>anotaba, anotaba, anotaba, estuve así<br>como dos años.<br>¿Cuál fue el mejor consejo que te<br>dieron? ¿Y de quién?<br>El mejor consejo que me dieron eh del<br>dueño de Grupo Alto, Jorge Naser.<br>Yo me junté con él, tuve la oportunidad<br>de estar con él una mañana y un y un<br>almuerzo y yo la idea mía era era yo le<br>iba a ir a vender mi empresa. Yo le iba<br>a vender mi empresa porque yo ya quería<br>yo ya me había dado cuenta cómo más o<br>menos hacer crecer una empresa, se<br>mantenía en mis socios, entonces era<br>como que ya me sentía un poquito era una<br>situación injusta. Entonces yo yo estaba<br>buscando un comprador, eh, y en ese<br>entonces yo fui porque el Grupo Alto era<br>muy alineado con lo que hacíamos dado<br>que ya estábamos integrados en software<br>y ellos no tenían la parte del hardware,<br>del GPS y una empresa de GPS como tal,<br>entonces les quedaba bien absorbernos y<br>me junté con Jorge y esa mañana me<br>cambió la vida porque<br>yo le fui a vender y el desgraciado me<br>sale con Diego, tu negocio está<br>increíble, tú no tienes que venderlo.<br>Tú lo que tienes que hacer es comprarle<br>a tus socios.<br>Pero, ¿cómo si no tengo plata? Así se<br>hace. Y me empezó a explicar una<br>fórmula. Me dice, "Lo que pasa es que tú<br>has hecho bien esto, haz lo justo y<br>págale con lo que se pueda pagar. Págale<br>esto un pie ahora, la mitad y el resto<br>en cheques y bueno, si te quieren<br>comprar ellos, que la fórmula sea igual.<br>Pero por lo menos jugaste tus cartas."<br>Yo salí así. Yo no la podía. Yo vi algo<br>que yo no había visto nunca.<br>Por eso es super importante cuando uno<br>está haciendo negocio, eh, buscar<br>mentores, buscar alguien que ya vivido<br>el camino en carne propia y que lo ha<br>hecho porque te va te va a enseñar algo.<br>No es la fórmula única. Yo siempre digo,<br>hay un hay infinitos caminos, pero ya<br>vas a tener por lo menos cuatro guías<br>para llegar a las Torres del Paine. Si<br>quieres llegar a Chile, hay cuatro<br>posibles vías.<br>Entonces llegué<br>a mi departamento y me volví loco. Vi la<br>película con porque me la me la explicó<br>en simple, la vi. Ya tenía clara la<br>oferta. Yo estaba viendo allá en el sur<br>de Chile. Eh, llamo a los chicos, le<br>dije, eh, hay que tener una reunión<br>urgente, tal fecha, dígan ustedes cuándo<br>pueden. Y fui super franco. Les dije,<br>"Chicos, ustedes vieron que desde que se<br>fue mi mi socio, bueno, mi socio era uno<br>de tres porque cuando partimos la<br>empresa al año<br>uno, uno y medio creo, yo esa parte no<br>te la conté, pero yo cuando partí con la<br>empresa arrendaba una oficina en el<br>centro en la Alameda con con avenida<br>España. Pagábamos 40,000 pesos por una<br>por una por una pieza y abajo estaba<br>pasado Pichí. Orina, todo ir rancio. Yo<br>yo yo me sentía Horse Pman porque tenía<br>una una algo propio, ¿no? Donde mi mamá<br>y ahí yo me creía lo de Wall Street.<br>Andaba vestido de de traje con corbata y<br>llamando empresa ahí afuera. En esos<br>años eran las marchas de los estudiantes<br>tirando bombas molotov abajo. Yo<br>llorando con los ojos rojos cerrando<br>ventas. usted no me puede. Y<br>es super importante entrar en la<br>frecuencia porque si uno no se cree el<br>cuento y uno no entra en la frecuencia<br>no lo logra.<br>En la frecuencia de qué?<br>Del éxito, de creerte el cuento, de que<br>se puede hacer.<br>¿Y cómo se entra en esa frecuencia?<br>Tengo unas yo hay varias cosas, pero yo<br>uso mantras, mantras diarios que me<br>hablo a mí mismo, le doy órdenes a mi<br>cerebro para que se resetee y entienda<br>que tiene que hacerlo. Escucho audios,<br>eh hago rutinas, entonces tengo rutinas<br>diarias de dependiendo cómo esté, le voy<br>siempre conectando con la la frecuencia<br>de de creer. Esa es la magia. Si uno no<br>cree, no puedes crear. Tienes que<br>siempre creer que hay una posibilidad.<br>Si esa luz no la ves, está en la<br>oscuridad siempre. Entonces yo yo<br>siempre buscaba el as de luz<br>y llamaba, llamaba, llamaba, llamaba.<br>Eh, de ahí nos cambiamos de oficina<br>Alonso de Córdoba, pero 10 m². Sí, era<br>una caja de fósforo que nos arrendó<br>Marcel Alfaro, que es la la dueña, no sé<br>si que sigue vigente la empresa de Alfa<br>Chile Seguridad y la vieja, yo estoy<br>agradecidísimo de ella siempre porque<br>nos creyó de ahí yo no sé, facturábamos<br>700,000 pesos al mes, no teníamos nada y<br>le dije, "¿Sabe qué? Yo no yo no tengo<br>respaldo de nada, pero yo me tengo que<br>ir del centro. Mir, estos son mis<br>clientes, estamos creciendo, por favor<br>creéan en mí. Yo no le voy a fallar<br>nunca en un pago. Ya me dice, porque yo<br>partí igual que tú y voy a creer en ti y<br>te voy a arrendar esta cuestión.<br>Pagábamos<br>pesos y en ese entonces ahí yo le llamo<br>como es otra etapa. La etapa uno, el<br>guerrero, la etapa dos, el asesor. Yo<br>ahí me transformé, me di cuenta que<br>tenía que entrenarme en ventas, ser un<br>asesor comercial<br>increíble y me entrené. ¿Cómo? en el<br>espejo.<br>Con un espejo me vendía yo a mí mismo,<br>me leía libros, eh tomé cursos. Hay un<br>yo fui a un curso, esto le pasa a toda<br>la gente cuando uno dice, "No, para qué<br>voy a ir a esa cuestión a perder<br>tiempo." Fuimos a la Cámara de Comercio<br>de Santiago a un curso de ventas. Yo que<br>yo yo ya estaba vendiendo, ¿qué voy a ir<br>a un curso de venta? Quizás que no tengo<br>que ir a unos clientes, voy a perder el<br>tiempo. Menos mal, gracias a Dios, fui a<br>ese curso, me complementó todo lo que yo<br>estaba aprendiendo en la calle, me dio<br>una fórmula, una estructura, la cual<br>después yo la mejoré y la hice tres<br>veces más robusta y me entrené en ventas<br>y empecé a cerrar cuentas como loco.<br>Salcoran, 3M, Transportes Chapacase,<br>TVN, Papa Jones.<br>Empecé a cerrar empresas. Pum, pum, pum,<br>pum. Ese año cerré 100 empresas. El<br>problema es que cuando uno empieza a<br>cerrar mucha venta y no entiende de<br>finanzas y de administración de empresa,<br>me jugó en contra de la caja.<br>Uno de los grandes, en vez de pagarme a<br>30 días, me pagó como a 150 días.<br>Terrible. Y yo de la facturación mía era<br>casi el 30%. Otra regla, atomización de<br>clientes. Nunca dependan de un puro<br>cliente, porque hay personas que están<br>contentas y dicen, "No, yo tengo un puro<br>cliente y es fácil y y este el que me<br>paga todo." Pero hasta que se te va es<br>terrible. Entonces, bueno, ahí fue un<br>tema de flujo de caja. Ya. Eh, ese<br>cliente representaba como un 20% de la<br>facturación completa. Y en ese entonces,<br>bueno, esos dos años siempre un amigo<br>mío español me llamaba siempre, Diego,<br>me encanta lo que ustedes hacen. Si por<br>ahí hay alguna posibilidad de entrar con<br>ustedes, socio. No, Ulpiano, tranquilo.<br>Es un tipazo este hón es un tipazo.<br>Llega el momento. Yo yo ya había<br>reventado todas las tarjetas, hasta la<br>Happy todas.<br>Hasta la Happy<br>Todas las tarjetas reventadas. Todas de<br>Din, tricot plata, porque nunca dejé de<br>pagar las imposiciones y los y los<br>sueldos. Y llamo Ulpiano que estaba en<br>España y le digo, "Ulpi, esta es tu<br>oportunidad. Estoy hasta las huevas,<br>estoy a dos semanas de quebrar, necesito<br>que me ayudes con los flujos de caja.<br>No, no sé cómo pagar."<br>Bueno, esta era la segunda vez que<br>estaba en quiebra casi y ahí él nos me<br>transfiere como 30 millones de pesos a<br>los 5 minutos. Un acto de fe. Perfecto.<br>Sobrevivimos. Bueno, esa era la segunda<br>etapa o el segundo momento que yo estuve<br>a punto de de quebrar, pero antes<br>y ahí él entró con un tercio.<br>Yo le regalé un tercio<br>ya<br>porque no me queda otra. Te lo regalo.<br>Le dije. Pásame porque si no si no hacía<br>eso quebrábamos. Claro, valía huevo la<br>empresa.<br>Pero hay algo que se me fue contarte que<br>es épico, que hoy lo veo épico, que<br>cuando estábamos en la oficina nos<br>habíamos cambiado recién a Alonso<br>Córdoba, recién, llevábamos como dos<br>meses y empiezo a ver los números y era<br>esto, la oficina era esto, o sea, eran<br>para dos puestos y un baño y la puerta y<br>nada más y mi socio al lado aprendiendo<br>a hacer software. Entonces software.<br>Estoy llamando empresa y veo los los<br>números y le digo, "Harold, nos quedan<br>dos semanas de caja, huevón, si no nos<br>tenemos que devolver a las casas de de<br>los papás y cagamos." Y sabéis que me<br>dio de estómago<br>algo tan fuerte que dije, "Esta cuestión<br>no me la va a ganar. Yo no me voy a<br>devolver donde mi mamá, yo voy a hacer<br>lo posible para poder salir adelante."<br>Igual<br>me amarré la mano al teléfono con<br>scotch. Yo dije, yo no voy a cortar<br>hasta que saque la venta, que necesito<br>sacar la venta, porque yo tenía que<br>vender en dos semanas lo que vendía en 2<br>años.<br>Tú no llamaba, llamaba, llamaba entre<br>medio lloraba, me levantaba, yo estaba<br>feliz, veía volver a la casa, llamar a<br>la señora Marcela que que creyó que al<br>menos de tres meses tenía que devolverle<br>la no era era terrible, una presión,<br>pero nunca dejé de creerón hasta que me<br>contesta Luis Cáceres,<br>que era el gerente de transporte y<br>logística de APL Logistics.<br>Carol, sac saqué reunión con APL que en<br>esos años hasta ahora es grande, pero en<br>esos años movía cuentas muy grandes.<br>Nike, Protan Gamble, Micheline era<br>grande. O sea, yo en ese entonces tenía<br>70 GPS en alta y tenía que vender 50 en<br>dos semanas<br>y fui en un furgón,<br>entro y yo ahí yo siento que me<br>transformé. Yo era era otro, como que un<br>ángel<br>y tenía desplante, confianza, ¿no? Esto,<br>esto, esto. Y el huevón se para, me da<br>la mano y me dice, "Confío en vos,<br>cabrón. Cierro con ustedes." Yo quería<br>llorar, quería gritar. Yo así tiritaba<br>por por dentro. Salgo y me pongo a<br>llorar, pues, hón, y llamo al socio.<br>"Huevón, seguimos adelante", le dije.<br>Esto no para.<br>Pero hay que instalar todos los GPS fin<br>de semana y los dos instalamos, nos dio<br>insolación. El martes yo estaba con<br>fiebre vomitando porque era tanto el sol<br>en los patios, entonces ahí éramos los<br>que vendíamos, los que instalábamos, los<br>que facturábamos, los que cobrábamos,<br>hacíamos la postventa.<br>Acá el negocio es es la suscripción<br>finalmente.<br>Suscripción. Claro, yo instalo un GPS y<br>el cliente puede ver una una plataforma<br>que paga mensual y ahí puede ver ranking<br>de conductores, consumo de combustible,<br>eficiencia, ruta.<br>¿Cuánto cuesta mensual?<br>Se cobran UF, es como 0,3 UF por por<br>móvil.<br>Perfecto.<br>Por móvil, claro. Eh, y ahí llegamos.<br>Bueno, ese fue como el primer hito de<br>transformación comercial, después viene<br>el otro, yo le llamo el asesor, eh, y de<br>ahí me tuve que transformar en como en<br>alguien muy bueno, entendiendo los<br>problemas de la industria. Y ahí empecé<br>a cerrar cuentas como loco y empezamos a<br>crecer.<br>Y en ese crecimiento es donde yo te<br>digo, tu mejor socio hoy día es tu peor<br>socio después. Porque en ese crecimiento<br>yo empecé a usar las redes sociales<br>y en esos años yo me acuerdo que estaba<br>Santander World Café e invitaba a puros<br>cracks a dar charla. Yo soñaba con dar<br>una charla en en WCF el 2017, 2016 creo<br>que fue, no, 17 creo. Yo empecé a usar<br>la redes sociales como Diego Emprendedor<br>y tenía, no sé, 10,000 followers cuando<br>en esos años era como hoy tener 300,000,<br>no sé cuánto. Eh, y empezamos a crecer,<br>a crecer, a crecer y dentro de eso yo yo<br>siempre me entrené mentalmente.<br>Entonces, uno de mis training era irme<br>irme fuera del país dos meses y que la<br>empresa funcionara sola. y me fui a<br>Estados Unidos a estudiar inglés dos<br>meses a Manhattan y estando allá me<br>llaman de del Santander para dar una una<br>charla y y Federico Santa María me entre<br>Federico Sánchez<br>Sánchez me entrevista y yo ahí yo ya me<br>creía<br>para mí nunca para el resto nunca fui<br>como,<br>¿cómo se puede llamar? como avasallador<br>en eso, siempre con el afán de enseñar,<br>de educar, siempre motivando a gente,<br>como sé lo que<br>sé en qué parada está el otro, porque yo<br>yo yo ya estuve allá, entonces me dan<br>ganas de enseñarle todo lo que yo sé.<br>Eh, y en ese en ese entonces empieza<br>como una bifurcación con mi socio,<br>porque yo empecé un poquito a a irme por<br>las redes sociales más conocidos, eh, y<br>de eso en esas en esa charla mi socio no<br>fue y para mí era como la charla épica.<br>Cuando tú cuando tú hablas de tu socio,<br>es el<br>el informático,<br>el que entró primero.<br>Sí, el otro nunca estuvo. Puso la la<br>plata y tenía que poner su conocimiento<br>de empresa. Y qué un piano relajado se<br>fue a España, olvidó nosotros.<br>El tema es que ahí empezaron como los<br>conflictos, ¿no?, conmigo. Yo yo seguía<br>mis caminos y Harold decide irse de un<br>día para otro, ¿eh? Y ahí el segundo<br>cargo que está ahí atrás, Diego Guala,<br>le dije, "Chico, vos me tenéis que<br>ayudar." No, que el software lo tenía en<br>manos de él.<br>Pero te dio alguna razón por la cual no<br>seguía.<br>Sí, porque yo creo que éramos más niños,<br>más inmaduros. Eh, claro, me veía quizás<br>dando charlas. Huberon como tres<br>comentarios que me dijo, claro, como que<br>yo no le invitaba a él a dar charlas.<br>Ah,<br>como que yo sentí que<br>es que fue como una lucha de egos.<br>De egos, sí. Eh, y siempre yo quise como<br>demostrarle que estaba que estaba mal y<br>lo y lo hice en términos financieros y<br>de empresa, porque cuando pasó eso se<br>fue<br>y llega el COVID más o menos.<br>Y cuando llega el covid, yo tenía un<br>poco de plata y en vez de usar la plata<br>para tenerla como caja, en caso de yo<br>llamé a mi proveedor y le dije,<br>"¿Cuántos stock de GPS te quedan?"<br>"Tanto, dámelos todos." Me dice, "Pero<br>Diego, si todos están devolviendo las<br>compras, estamos en pleno COVID, dámelos<br>todos." Porque la forma de entrenarme<br>mía era tener stock y yo me iba a haber<br>obligado a venderlo.<br>Era vida o muerte. Yo quemo los barcos.<br>Ahora no menos entre uno uno es padre<br>después, pero en esos años y fue cuando<br>más crecimos. Me puse a vender como<br>loco, pa pa pa empezamos a crecer y yo<br>lo que hice porque yo yo uno de mis<br>principales valores es como la<br>honestidad. Tú me das la mano y en la<br>mano es sangre para mí. Yo puedo es<br>sangre. Entonces, yo lo yo lo que hice<br>fue hacer crecer la empresa y empezar a<br>entregarle dividendos porque uno hay<br>mucha gente que puede ocultar la<br>ganancia, hay muchas formas de que la<br>empresa no gane plata, aumentáis el<br>sueldo, empezáis a tener gastos<br>estúpidos, mejores muebles, sillas con<br>con oro, no sé, estuviese, pero yo no eh<br>austero, márgenes altos, márgenes altos,<br>empezó a aumentar y le empecé por<br>primera vez a los socios a entregar<br>dinero,<br>No, montos menores, empezamos a ganar.<br>Yo empecé a invertir en en casa.<br>Entonces, lo que le eso para mí fue<br>tener como la tranquilidad mental que<br>siempre lo hice bien, con honestidad y<br>con confianza y le demostré a él que<br>nunca hice algo malo, quizás que él se<br>pasaba el rollo, al contrario, siempre<br>le entregué dividendo. Hasta que llegó<br>un punto que viene la compra gracias a<br>lo que me dice Jorge. Eh,<br>a todo esto, ¿cuál era la fórmula que te<br>mostró?<br>Eh,<br>es que uno no cree que uno uno puede<br>comprar cuando uno piensa en comprar,<br>uno piensa el tiro en cash en pagar de<br>inmediato.<br>Me dijo, "No, tú puedes ofertarle lo que<br>tú quieras porque estás en libertad y<br>hoy tienes el control tú porque ya la<br>empresa la llevaba yo hace 3 años. Eh,<br>todo el equipo confiaba en mí, los<br>clientes confiaban en mí, vieron cómo<br>estábamos creciendo por donde me dijo,<br>"No tengas miedo ofrecerle cuotas."<br>Dile, "Mira, yo puedo pagarles, pero en<br>tantas cuotas. Yo puedo pagarles la<br>mitad hora y la otra mitad en cheque.<br>Pídele plata al banco, financiate por<br>acá, siempre con bancos y dale cuota.<br>Intenta que sea en peso, no en UF para<br>que no te suba mucho el precio. Eh, me<br>una fórmula que es s simple, pero la<br>mitad en cotas, perdón, la mitad de una<br>y la otra mitad en que cotas.<br>36 cheques.<br>Ah,<br>36 cheques.<br>O sea, en 3 años.<br>En tr años.<br>Perfecto.<br>Sí.<br>Y eso y cómo llegas a la valorización de<br>tu negocio también te lo dijo.<br>Sí, ahí lo que hicimos fue Evidda por<br>tres.<br>Ya,<br>claro. Evidda por tres. En esos años se<br>valorizó la empresa como en 800<br>millones. Sí. Entonces,<br>la valorización la hiciste tú o<br>contrataste a alguien para<br>No, los tres. Entre los tres.<br>Entre ustedes tres dijeron, "Ya<br>lleguemos a un número."<br>Claro, a un número. Y era algo yo,<br>Claro, era algo bien eh justo para ambas<br>partes y también un monto que yo podía<br>pagar porque a mí tampoco me iban a<br>pasar 800 palos o 500 millones así.<br>Entonces tuve que pagar la mitad y el<br>resto en cuota y después ya al año al<br>año siguiente yo yo ya ya solo con la<br>sociedad mía al año siguiente la la<br>dupliqué<br>y al año siguiente la dupliqué y fui<br>creciendo así exponencial.<br>Por eso es que el curso que estoy<br>haciendo se llama Club Exponencial,<br>porque yo tuve un salto cuántico y sé<br>cómo hacerlo. No sé si para todo le<br>sirva, pero eh pero claro, ahí gracias a<br>a Jorge que me explicó algo bien simple.<br>Yo creo que la vida en el fondo es<br>simple, pero hay que encontrar las<br>llaves, no más. La vida tiene muchas<br>problemáticas y la respuesta es simple.<br>Eso es lo que hay que buscar quién tiene<br>la llave. Uno de repente se complica más<br>de la cuenta.<br>Sí, sí. Siempre hay alguien que ya pasó<br>eso. Es como tú. ¿Cuánta entrevista hay<br>hecho? 4000. Para ti, superfácil.<br>llegaste, pusiste eso, yo no no me di ni<br>cuenta. Tú no, Diego, este tipo de esta<br>marca, esta cámara se con este ángulo,<br>con estos micrófono y esto para alguien,<br>compra un curso, hace algo, no lo hace,<br>se marea, entonces más vale que tú le<br>vendas tu conocimiento o los asesores y<br>se va a ahorrar un montón de tiempo.<br>Siempre hay alguien que ya pasó por eso.<br>Es verdad.<br>Oye, nos fuimos por la rama, pero está<br>muy entretenido. Eh, déjame recordar,<br>eh, estábamos hablando de eh<br>Ah, ya, claro. Cuando conociste a Jorge,<br>te dio ese consejo,<br>eh, uh, estoy tratando de volver un poco<br>al hilo.<br>Algo que también te quería preguntar de<br>mucho antes es, por ejemplo, ¿cuál<br>dirías tú que fue como cuando recién<br>partieron ustedes? ¿Hubo algún como<br>punto de inflexión en que esta cuestión<br>empezó a agarrar más vuelos?<br>Sí.<br>¿Cuál fue ese punto de inflexión?<br>Cuando cerré con Apple Logistics, ahí me<br>di cuenta que tenía la capacidad de<br>poder vender lo que yo quisiera.<br>Pero hasta antes de ese punto, por<br>ejemplo, ¿cuál era la situación de la<br>empresa?<br>Raspar la olla. Cobrábamos. Yo no curaba<br>nada, era eh enamoramiento, era era<br>darle cuando algún día iba a pasar, pero<br>uno aprende con con cagazos. Entonces<br>cuando cuando estaba punto de pagan<br>sueldo, digamos,<br>sí, pero 100,000 pesos. Como yo vivía<br>con mi mamá y él con sus padres y<br>estábamos al lado,<br>tenían el alto.<br>Claro, el los gastos eran ceros.<br>Entonces, si alguien está partiendo y<br>vive con los papás, tiene que emprender,<br>tiene que emprender, tiene que hacerlo<br>porque es su deber. Claro.<br>Eh, otra cosa importante que que yo creo<br>que hay que hablar es sobre el éxito y<br>sobre las metas. Hay que estar hay que<br>hay que fijarse metas, hay que armar un<br>camino para que uno pueda llegar a esas<br>metas. Y lo otro super importante es<br>estar preparado para cuando uno llegue.<br>Porque cuando uno llega, yo soñaba con<br>tener contrato de millón de dólar. No sé<br>por qué lo vi quizás en una películaón<br>el contrato del millón de dólares. Yo me<br>veía firmando el contrato, los<br>contratos. El tema es que cuando llegué<br>a los contratos de los millones de<br>dólares sentía, me sentía vacío, como<br>que ya había cumplido la las metas.<br>Entonces, de ahí me tuve que entrenar o<br>prepararme para la siguiente meta. Y ahí<br>aprendí lo que era una planificación de<br>vida, no de la empresa, porque uno no<br>puede tener dos vidas. Uno llega la a la<br>casa y estuviste 8 horas trabajando en<br>un lugar, en un trabajo. ¿Qué le vas a<br>hablar a tu esposa, a tu amigo? ¿De qué?<br>Si estuviste todo el día en el trabajo,<br>le hablas de trabajo. Por ende, yo lo<br>que siempre recomiendo es que<br>planifiquen sus vidas, ojalá unos 25<br>años. Alguien me dice, "Estás loco.<br>Créanme que el tiempo pasa así. Yo llevo<br>15 años en esto y fue como ayer.<br>25 años y después armen su plan<br>estratégico empresarial y que la empresa<br>apalanque la felicidad, que los logros<br>empresariales apalanquen tu felicidad<br>personal, que no sea al revés, no que tu<br>felicidad dependa de la empresa. ¿Se<br>capta o no? Sí,<br>que tu felicidad la apalanque la<br>empresa.<br>El nombre Black GPS partió de un<br>comienzo,<br>¿no? Éamos saf car antes.<br>Ah,<br>saf car. Saf car.<br>Sí.<br>El problema es que cuando yo llamaba<br>empresa para darle el correo, eh, sí,<br>anote. Diegobergara pun eh, safecar.cl.<br>Ah, como Facebook, no, señora. Safcar. S<br>de sábado. A F de fotografía. S a r. Ah,<br>como fácil. Hay cambiar el nombre. Ahí<br>cambiar el nombre. ¿Y por qué Black? Por<br>las tarjetas de de la de los bancos,<br>¿viste? Que las black son como las<br>premium. Dije, vamos a vender un<br>servicio premium black GPS. Y el GPS<br>para que la gente sepa que vendiéramos<br>GPS, pues, porque Saf car es como un<br>seguro de auto, una alarma, no sé,<br>un seguro de viaje,<br>de viaje, pero no, pero nada que ver.<br>Pues entonces era más más lógico ponerle<br>black. Pensé que le había puesto Black<br>por el cinturón negro de<br>No, nada que ver por las tarjetas. Y<br>fíjate que la una de las de las tarjetas<br>de los bancos es negra con dorado y<br>nuestro logo es negro con dorado en<br>inspiración a ser como el VIP.<br>¿Te costó mucho llegar con el nombre?<br>No, yo soy rápido, no me doy vuelta.<br>Yo creo que cada vuelta que me doy<br>pierdo minutos, pierdo energía y pierdo<br>tiempo. Entonces, si se me ocurre algo<br>más o menos cuerdo, lo lanzo. Si la<br>cago, bueno, lo cambio y lo lanzo y voy<br>rápido. Sí.<br>Y esa marca la registraste. Ya, así<br>ahí, por ejemplo, en ese momento, en ese<br>minuto, cuando<br>no error, la registré hace un año y<br>medio, hace poco,<br>cuando cambié mi modelo de negocio, y<br>aquí podemos hablar algo importantísimo<br>que yo creo que hay que hablarlo. Yo en<br>15 años,<br>en 15 años logré tener más o menos<br>16,000 equipos en alta de GPS de pago<br>mes recurrente, ¿ya? Y de repente cuesta<br>mucho crecer.<br>cuesta mucho crecer, el crecimiento es<br>lento. Entonces yo ya sabiendo muchas<br>cosas dije, hay que cambiar el modelo de<br>negocio. Este estos modelos ya no<br>funcionan.<br>¿Cuál era el modelo hasta ahora? de<br>venderle GPS a client, o sea, solución<br>de gestión de flotas a empresas, pero el<br>modelo nuestro de estructura es muy<br>antiguo. Todas las empresas tienen lo<br>mismo, tienen vendedores propios eh que<br>venden y en una feria que fui hace dos<br>años en México, yo ya venía buscando<br>cosas, veo la competencia en Estados<br>Unidos, cómo lo podían hacer. Bueno, y<br>en en paralelo hace como 8 años yo<br>invertí en una en una en una tienda de<br>waffles. Soy eh inversionista de waffles<br>belgas de una tienda que vendía wafle en<br>la calle. Huón, en la calle Taperware y<br>hoy día ya está franquiciada.<br>Eh y yo aprendí lo que eran las<br>franquicias con ellos, porque siempre yo<br>cuando invertí en ellos, yo les dije, si<br>yo entro, tenemos que tener 100 tiendas.<br>La única forma de hacerlo rápido, sin<br>capital, es franquiciando. Hay quear un<br>proceso. Nos vamos a cambiar de este<br>local a Barrio Italia para validar que<br>haya haya gente y lo logramos hacer.<br>Entonces, en una en una expo<br>como que se me cruzó todo, como que vi<br>un modelo, pero lo vi. Fran lo vi, era<br>como que mi mente vio el futuro y se me<br>ocurrió un modelo de franquicia distinto<br>al que existe en el común de Black y ahí<br>registré la marca y llegué a Chile y vi<br>la película y me fui a China, me fui a<br>Europa a cerrar acuerdos, llegué, esto<br>fue en el año pasado, en agosto, terminé<br>de armar todo en octubre, noviembre, no<br>llevamos ni un año y ya son 70<br>franquiciados en Chile. de menos de un<br>año y yo espero que seamos 1000 en<br>Sudamérica en 3 años. tiré una promoción<br>en Colombia para ver cómo iba y llegaron<br>1000 y algo correo de interesado.<br>Entonces, lo que lo que hice, seguimos<br>ofreciendo el mismo producto a cliente<br>final, todo bien, pero lo que hice fue<br>descentralizar o democratizar el<br>emprendimiento, porque en paralelo, para<br>qui no sabe, somos colegas en el en el<br>canal 3C, eh,<br>siempre yo estuve intentando enseñar o<br>motivar a la gente desde charla, desde<br>la televisión que entrevistamos gente,<br>eh, partir de cero se llama porque Yo<br>busco gente que parta de ese héroe y<br>contar la historia del héroe. Entonces<br>me veo en un conflicto en un momento que<br>estoy motivando emprendedores, pero yo<br>no hacía nada por ellos. ¿Qué hacía? Una<br>charla.<br>No, tengo que crear emprendedores de<br>alguna forma.<br>Y ahí veo que había una empresa en<br>Colombia, una empresa de GPS que tenía<br>1000 equipos, o sea, 100,000 100,000<br>equipos una empresa<br>y pensé que era injusto. Dije, "Es<br>injusto que una empresa atienda a<br>100,000."<br>que tenga 100,000 por donde son muchas<br>empresas, la capacidad de que los<br>atienda bien a todos es muy baja. Dije,<br>¿por qué no cambiamos las reglas del<br>juego esta cuestión y hacemos que cada<br>emprendedor tenga 1000? Y si cada<br>emprendedor tiene 1000 en su región y es<br>local, primero genero emprendimiento,<br>segundo genero movilidad social porque<br>tengo muchos casos, muchos casos que<br>pasaron de ganar del mínimo que hoy día<br>superaron los 4000 mensuales, menos de<br>un año,<br>vendiendo GPS. GPS<br>doy creo emprendedores, movilidad social<br>les voy a obligar que den charla en<br>colegios rurales descanso recursos. Yo<br>eso lo hago en paralelo. Apenas cuando<br>puedo voy a colegios rurales, 10<br>alumnos, 15 en Chiloé, donde me llamen,<br>yo parto y ahí doy gracias a mi familia<br>que me apoya en esto y que y que<br>conviven conmigo en esto en este rol<br>social.<br>En el fondo que lo hago porque yo creo<br>que para la única forma de cambiar el<br>futuro es cambiándole la mente a los<br>niños. ¿Y cómo se hace eso? Que usen las<br>palabras correcta, que escuchen la la<br>palabra creer, que escuchen la palabra<br>se puede, que escuchen se logró, yo<br>vengo de acá como tú y lo pude hacer.<br>Eh, no tengas miedo. Y si tienes miedo,<br>hazlo igual, si no pasa nada, que<br>escuchen palabras que nunca han<br>escuchado en su vida. Entonces, cuando<br>en cuando se me ocurrió este modelo que<br>es de crear emprendedores,<br>eh escalamiento social y que funcionó,<br>yo en 15 años logré vender 15,000<br>equipos en alta.<br>Eh, este año cerramos con 6000.<br>dimensionáis en 15 años hice 15,000<br>y después la mitad de lo que hiciste en<br>todo el<br>y aún no terminamos el año.<br>Claro, porque seguimos creciendo. Esta<br>cuestión se descarriló.<br>O sea, es la la magia el modelo de la<br>franquicia.<br>La magia modelo de negocio.<br>De modelo de negocio de la franquicia.<br>De la franquicia. Claro.<br>¿Cuál es y cómo funciona más o menos el<br>modelo para entenderlo?<br>Las personas yo busco emprendedores que<br>trabajen en ellos, tipo McDonald's.<br>Busco gente que ojalá tenga familia,<br>jóvenes, emprendedores, no me importa de<br>dónde vengan, eh, que sean locales. De<br>hecho, me ha costado más encontrar gente<br>en Santiago, me costaba más que en<br>regiones. Estamos desde Arica, Punta<br>Arenas.<br>Entonces, que sea local, que atienda a<br>su comunidad, eh,<br>y eso porque yo yo le pongo la marca, le<br>ponemos toda la operación, toda la red<br>técnica, eh todo el hardware cuando lo<br>instalan, yo yo se lo financio.<br>Entonces, yo soy el banco, el operativo.<br>En el fondo ellos son venta, postventa,<br>eh mantenimiento de la cartera de ellos<br>y ganan mensualmente decían una comisión<br>mensual.<br>¿De cuánto estamos hablando en comisión<br>como porcentaje?<br>Sobre el 30%<br>ya<br>mes.<br>Claro.<br>Perfecto.<br>Sí.<br>El tema es que yo me di cuenta que estoy<br>metido en otro negocio.<br>¿Cuál negocio?<br>Yo me ahora entiendo y cómo hacer<br>franquicias explosivas de modelo de<br>negocio SAS. Si alguien tiene negocios<br>SAS, yo lo puedo ayudar a que sea una<br>onda expansiva. Yo no pensaba tener 70<br>personas en menos de un año y hay miles<br>de, o sea, hay no miles, hay cientos de<br>personas esperando que yo abra cupos.<br>¿Y cómo cómo llegas tú a la gente? ¿Cómo<br>las convocas? Instagram.<br>Hola. Eh, tal día nos vamos a juntar en<br>tal hotel, eh, y llegan 60 personas, 80<br>personas. Lo más loco que llegan llega<br>gente de Punta Arena, llega gente de<br>Chiloé, llega gente de Puertoón,<br>se pegan el pique.<br>Claro. Y lo más lindo es que en el fondo<br>cuando esto partió, yo no tenía track<br>récord, yo no tenía historia, yo no<br>tenía casos de éxito. Entonces, ahora yo<br>voy a ir a mostrar casos de éxito. O<br>sea, tengo franquiciados que ya ganan<br>más de $,000 mensuales en menos de un<br>año.<br>Entonces, yo compito casi con la<br>universidad.<br>Estudiaste 5 años, gastaste $60,000.<br>traslados, fotocopias, almuerzos, los 5<br>años. Eh, aquí los franquicados míos en<br>menos de un año ya ganan dos veces más<br>que un titulado y aparte no tienen la<br>dependencia del trabajo, no tienen el<br>riesgo, son sus clientes y los mantienen<br>por décadas.<br>Esa pared que tú viste ahí son clientes<br>de más de 10 de 10 años, pero hay muchos<br>que ya llevan 12, 13, 15.<br>Está loco. Yo yo no te juro que yo yo<br>sabía que podía hacer,<br>pero no pensaba que era tan explosivo<br>como los camiones en Estados Unidos. Eh,<br>se nos ocurrió invitar a inversionistas<br>que compren un camión allá. Yo se lo<br>administraba, la economía estaba en<br>auge, la tarifa estaba perfecta, todo<br>bien. Y en una noche igual por TikTok,<br>hola, voy a hacer una junta en tal<br>hotel, para quién quiere, va. Esa noche<br>cerré reservas de camiones por 9,0000.<br>Yo me di cuenta que tengo como un don de<br>ver los modelos de negocio, como que le<br>achunto. No a todas, pero la<br>probabilidad que la chunte es muy alta<br>porque eh esa mezcla como del ser eh el<br>CEO o ser el dueño de una empresa que<br>que lo vivió y la calle te da el mix. Y<br>soy muy bueno viendo la tendencia.<br>encontrar hoy día eh colaboradores que<br>trabajen está más difícil porque todos<br>quieren ser emprendedores. Entonces, hay<br>una tendencia.<br>Si viene los este cambio de orden, eh la<br>delincuencia va a aumentar. El GPS es un<br>producto que se va a necesitar y se está<br>se está pidiendo más. Entonces veo que<br>que la gente no quiere trabajar, quiere<br>emprender. Por otro lado, hay más<br>delincuencia. Mi empresa debe crecer,<br>tengo la oportunidad de crecer, no tengo<br>el capital para crecer como yo quiero.<br>Entonces le doy empleo a a estos. armo<br>un mix y explota y explotó y<br>explotó. Diego, me gustaría preguntarte<br>también<br>consejos de venta. Tú estuviste años<br>llamando por teléfono eh venta en frío,<br>digamos. ¿Qué consejo le darías a las<br>personas que tienen que hacer eso hoy<br>día?<br>Simple. Lo primero que yo hago y siempre<br>hago, cierro<br>una venta. ¿Cómo la la cierro? Veo qué<br>problema tiene.<br>Yo le resuelvo el problema y lo<br>cuantifico en tiempo, en aumentar las<br>ventas, en bajar los costos. Lo que<br>tienen que hacer es una vez teniendo el<br>caso de éxito, vayan a la competencia<br>porque lo más probable es que tenga el<br>mismo problema. Entonces, ¿qué hace la<br>gente? cierra una venta y se va a otra<br>industria, se va a otro segmento. En el<br>mundo del transporte, por ejemplo, eh<br>en una empresa de última milla, tipo, no<br>sé, bueno, que hacen entrega a cliente<br>final, si yo le resuelvo un problema<br>y lo cuantifico en tiempo, en dinero, en<br>todo, voy a la competencia y le digo,<br>"Mira, al de acá al lado le hice ahorrar<br>$500,000 en con estas cosas, te puede<br>servir. ¿Qué probabilidad tengo que me<br>compre? Es muy alta. Voy a la<br>competencia. Mira, a estas dos empresas<br>le y en total 2,0000<br>voy al otro. Y así yo me iba comiendo<br>los segmentos, no me no me no saltaba de<br>uno en otro.<br>¿Y qué técnica como para conseguir esa<br>reunión o que te escuchen?<br>No, yo puse todas a Carosi. Yo lo esperé<br>tres meses afuera sentado en una cuneta.<br>Me llevaba un café. No siempre, pero iba<br>cada una semana. Yo yo sabía la cara del<br>caballero.<br>A lo guital con Jor Palman en el Jumbo.<br>Claro, claro. En la cuneta. Eh, ahora<br>eso no me no me funcionó. Me dejaron<br>entrar, sí, pero no no me dieron bola.<br>Pero sí nos tenían en el en el radar<br>hasta que cuando la competencia mía<br>falló en algo, nos llamaron y me dieron<br>la opción de de entrar un demo. Yo tenía<br>24 años, 25, un demo y funcionó el demo.<br>El problema fue después cuando nos<br>citaron al al arrego de cierre porque<br>nos querían conocer, eh, y yo siempre me<br>presentaba como el vendedor, no como el<br>dueño, porque me me veía muy chico y<br>nadie me creía que yo era el dueño.<br>Dueño de nada, pues.<br>Y yo me acuerdo que estábamos en una en<br>una mesa y me dicen, "Ya, pero a ver,<br>nos gusta tu tu software, ustedes son<br>buenos, están acá, confiamos, pero<br>¿quiénes son los dueños de esto?" "A<br>ver, cuéntenme." Y estaba mi socios al<br>lado, yo lo veía sudar.<br>"Yo soy el dueño." Somos los dos los<br>dueños. Dice, "Pero, ¿cómo? ¿Cómo caró<br>si le va a comprar un a dos<br>emprendedores?"<br>Y era todo nada.<br>Y le dije, "Lo que pasa es que yo<br>dependo, mi carrera y mi vida<br>empresarial depende de ustedes. Si yo lo<br>hago bien,<br>recomiéndame. Si lo hago mal, me retiro<br>de esto. Confía en mí.<br>Y cerramos.<br>Eso salió en el momento. No, no, no<br>venías con ese discurso preparado.<br>No, yo yo yo nunca tengo. Yo te admiro<br>por esto que tú no yo improviso. Yo no<br>no me tú me me das un guion y me mareo.<br>Claramente con planes estratégicos me<br>encanta, pero no. De hecho, cuando voy a<br>vender o a mostrar cómo ayudar, yo yo ya<br>sé el concepto y en la reunión voy<br>preguntando cosas porque voy viendo los<br>Esto es como el médico, ya tu flota es<br>propia, externa, propia, ya esto, los<br>accidentes, eh los gastos de<br>mantenimiento, neumáticos, combustible,<br>qué rutas hace esto, ya te puedo ayudar<br>así, mira aquí no sale de ahí.<br>En ese momento, cuando tenías 24 años,<br>ser, o sea, tener 24 años y ser el dueño<br>de la empresa para tú lo veías como una<br>desventaja. Hoy día lo sigues viendo<br>como una desventaja si pudieras volver a<br>ese momento. No sé si se entiende la<br>pregunta. Lo lo que pasa es que eh hoy<br>día cambió un poquito el mundo porque<br>hoy día la las personas ayudan a los<br>emprendedores y y el y el emprendimiento<br>está de moda en esos años, ¿no? En esos<br>año estaba de moda ser ejecutivo de<br>banco, ser un ejecutivo. Entonces<br>casi que ser emprendedor era como lo era<br>como no conseguiste trabajo y es lo que<br>te quedó.<br>Eso. Claro. Tal cual. Eso es. Ese<br>vendedor era, no te la pudiste en la U y<br>tuviste que vender algo.<br>Entonces y aparte yo era chico y con<br>cara de guagua y me veía muy niño.<br>Entonces hoy día es diferente. Hoy día<br>tú dices que alguien que tiene 20, 22<br>años, 24 años y tenés su empresa y tiene<br>una reunión con alguien que quizás tiene<br>40 o más años, que se crea el cuento que<br>es el dueño de la empresa.<br>Sí, hoy hoy da lo mismo la edad. me pasó<br>en el ETM ahora hace poco que estaba<br>conversando con con un emprendedor<br>también que tiene un creo que era un<br>servicentre y el tipo tiene eh 22 años y<br>me preguntó exactamente eso mismo. Me<br>dijo, "Oye,<br>¿me das vergüenza decir que soy el dueño<br>de la empresa cuando cuando me junto con<br>con alguien más viejo?" No, como que<br>sentía que una desventaja y le dije, yo<br>le dije, hón,<br>eh, es una gran ventaja, o sea, cuéntalo<br>con orgullo. Ah, porque él se había<br>salido<br>eh de de los estudios.<br>Eso eso también le generaba mucho miedo.<br>Decía como, oye, eh, como que siento que<br>tengo que decirle que estudié o darle<br>una explicación. Y decía, no tienes por<br>qué darle ninguna explicación si<br>estudiaste o no estudiaste. Eres el<br>dueño de tu empresa y tienes 22 años. O<br>sea, qué orgullo. Siéntete.<br>Sí. Ahora es que hay personas quizás más<br>de la vie de vieja escuela, que cuando<br>uno va a presentar no te preguntan del<br>producto, te preguntan, "¿Ya qué<br>estudiaste?"<br>Me dijiste yo, ¿qué le iba a decir?<br>Nada. Ya. ¿De qué colegio viene? Se<br>incendió un colegio en la Florida.<br>Cre que Ya. ¿Y cuántos años tiene? 24.<br>Ya. ¿Y qué patrimonio? No tengo nada.<br>¿Quién me van a pescar? Pues<br>bueno, ¿cómo sales jugando esa<br>situación?<br>Eh, le decía la verdad no más. Sí, mira,<br>esto, esto, esto, pero eh yo voy a ser<br>empresario y grande. Confía en mí.<br>Confía en mí. Yo yo tengo todas las<br>fichas puestas en ti. Yo dependo de ti.<br>Eso está muy bueno.<br>Tengo todas las las cartas jugadas<br>contigo porque si yo la cago, me mato a<br>mí mismo, le decía. Yo sueño con tener<br>empresas de tenerlas toda la vida. Yo<br>soñaba con esa pared. Yo voy a tener, yo<br>siempre decía, voy a tener una pared con<br>con los logotipos de las empresas que<br>trabajo. Y hace más de una década<br>ahí hay como hay como 20 y ya son este<br>otro año son como 30 35. Entonces yo<br>siempre supe lo que iba lo que iba a<br>hacer y nunca nunca nunca tuve miedo a<br>eso. ¿Cachá?<br>Tema universidad, te saliste de tu<br>primera carrera y después volviste a<br>estudiar otra carrera por presión<br>familiar, ¿cierto?<br>Sí.<br>Hoy día mirándolo para atrás<br>con toda esta experiencia que tienes y<br>pensando también en darle un consejo a<br>la gente, a los jóvenes que también<br>están pensando entrar a la universidad<br>porque quieren emprender y esa es su<br>vida, ¿qué les podríais decir al<br>depende lo que quieren hacer? Si quieren<br>ser empresarios, no lo hagan.<br>No entren.<br>Si quieres ser médico, tienes que<br>entrar. Si quieres ser ingeniero<br>calculista, obvio, si no vay a hacer un<br>cálculo de un edificio, nos vay a matar<br>a todos.<br>Pero si querías hacer negocios, eso se<br>entrena en la calle. En la calle se<br>entrena. Y lo primero que hay que<br>entrenar es la venta, porque la venta<br>para mí es la carrera más exitosa y más<br>más bonita, es más romántica. Porque uno<br>cuando sale a vender, tú te enfrentas a<br>ti mismo todos los días en la mañana. Y<br>ojalá ir a vender. Yo siempre digo,<br>está bien usar el computador y<br>esconderse atrás de las campañitas de<br>marketing. Está bien, pero lo que hay<br>que hacer es crear empresarios, yo creo.<br>Y para crear un empresario tienes que<br>tener actitud. tener coraje, creerte el<br>cuento, saber comunicar, saber porque tú<br>para poder asesorar a alguien tienes que<br>estar concentradísimo, te está hablando<br>algo, tú tienes que ver qué problemas<br>tiene, cómo ayudarlos, cómo anclarlos<br>con una historia tuya de un cliente<br>actual, por ende el el vender<br>es una carrera, es un entrenamiento que<br>tienen que vivir todos. Te levantáis a<br>vender, a ofrecer tu producto, a quemar<br>en frío.<br>Eso deían enseñar en la universidad<br>a que te digan que no. A mí me echaban a<br>veces.<br>Una de las escuelas lindas que yo yo<br>tuve a a los 3 años, yo me fui a Perú a<br>emprender. Yo tuve la empresa ya 6 años.<br>Yo me fui con un bolso, un terno, un<br>traje,<br>eh<br>tres boxer, calcetines, zapatos y me<br>fui. Harold, va a morir Perú.<br>Dice, "¿Tú estás loco?" "Sí, pues me<br>voy." "¿Cuándo vamos?" "Yo voy." Tenía<br>un amigo allá. Yo me quedaba en una en<br>un hostal. Esas hostales que son como 22<br>piezas, 22 camas en una pieza, puro<br>extranjero. Yo durmiendo ahí, durmiendo.<br>Los gringos llegaban como a las 4 de la<br>mañana del carrete. Yo me levantaba a<br>las 6, me duchaba, salía de eterno a<br>vender al Callao. Yo estaba en<br>Miraflores, me al Callao a tomar una<br>micro con unas monedas. Me intentaron<br>robar el teléfono corriendo, empolvado<br>afuera de las empresas, tocando la<br>puerta. Allá no hay puerta. Ahí hay como<br>una una rendija y tú tienes que tirar tu<br>carne de entidad y te gritan dentro, "¿A<br>qué viene, vengo a ver si está el de el<br>de logística y buscar LinkedIn, Tom<br>Juan, no sé cuánto y así yo me entrené<br>en ventas en en Perú también. Perú es<br>super lindo para mí es la mejor training<br>si pueden hacer irse a un país así.<br>Eh, pero la la venta es<br>te te desarrolla como ser humano en<br>términos de de resiliencia, de ir a<br>buscarla, de<br>aceptar de aceptar un no,<br>de aceptar un no, de que te miren en<br>menos, de cerrar la venta. Es muy<br>vertiginosa porque tú puedes estar en la<br>mañana, a mí me estaban echando en la<br>mañana, pero hay clientes que me<br>echaban.<br>Ándate.<br>¿Te sentiste humillado?<br>No, voy a volver, le decía. Voy a<br>volver. De hecho, la la escena pasada<br>estaba en rebo con los con los ahora son<br>clientes nuestros con los de Salfa Sur.<br>Le mando un saludo<br>y hay alguien ahí que estoy cerrando<br>otra otra venta y le dije, "Te voy a<br>seguir hasta la muerte." Y para mí es<br>chistoso y todos se reían ahí porque yo<br>yo ya lo tomé como normal.<br>Yo yo lo que quiero es que pruebe mi<br>producto ahora si ya no le gusta, yo ya<br>no puedo hacer nada, amigo como siempre.<br>Yo yo siempre insisto en probar porque<br>no estoy haciendo nada malo. Entonces,<br>cuando uno entiende que no estáis<br>robando, no estáis dándole un balazo a<br>alguien, es mostrar un producto. Te<br>levantáis todos los días con ganas,<br>estáis resiliente, te dicen que no,<br>levantáis, no. Es una cuestión hermosa.<br>Uno comunica mejor, entiende las ideas y<br>entendí los modelos de negocio. Porque<br>en la venta está en la calle con el<br>cliente y él te dice, "Diego, tengo un<br>problema." ¿Cuál? tengo que despachar<br>estos autos, hacer esto y se le ocurren<br>cosas a uno. Pues oye, te falta acá<br>esto, sí y esto, uh, hagamos nuevo. Y<br>ahí donde uno se vuelve loco haciendo<br>cosas.<br>Lo que me hablaste también hace un hace<br>un rato atrás, lo de los mantras me<br>llamó mucho la atención. Si me puedes<br>contar alguno de los mantras que tú<br>tienes, ¿cuáles son?<br>Sí, son son frases son frases o palabras<br>que en el fondo tengo varias en el en la<br>en la mañana o en la tarde eh que me las<br>digo a mí mismo.<br>¿Como cuál es?<br>Por ejemplo, el el del creación. Yo<br>siempre me levanto y digo, "Diego,<br>¿viste a este mundo a crear? ¿Tú lo<br>puedes hacer?"<br>Esto lo dices en voz alta o mentalmente?<br>ambos, pero generalmente lo hago en voz<br>alta cuando estoy solo en el auto,<br>cuando me muevo lo hablo siempre.<br>Eh,<br>claro, vine a crear, tú puedes. Eh, el<br>de estar solo. Hay muchas veces que<br>cuando uno emprende está solo, entonces<br>uno ve que está todo en contra, ¿eh? Y<br>como que me hablo a mí mismo. Tranquilo,<br>compadre. Estás con Dios, te está<br>protegiendo, está el Padre, el Hijo y<br>nunca te va a dejar solo. Sigue tu<br>camino, sigue para adelante, confía en<br>ti. Y uno va agarrando, hón, esos<br>mantras, son programaciones eh<br>inconscientes en la mente que te van<br>reconfigurando. Y es increíble cuando<br>uno se empieza a hablar, "¿Has visto<br>Cristiano Ronaldo cuando está a punto de<br>patear un penal o algo?" Y él dice, "Tú<br>puedes, dale, tú estás acá." Eso.<br>Las mantras son increíbles.<br>¿Cómo aprendiste eso?<br>Es una linda historia igual, porque yo<br>cuando estaba desmotivado me metí a ver<br>charlas de motivación<br>en YouTube.<br>En YouTube de todas las personas del<br>mundo.<br>Cuando estabas desmotivado, ¿en qué<br>minuto de tu vida?<br>Cuando me iba como el [ __ ] Cuando no<br>con los GPS, cuando estaba recién<br>partiendo con los GPS. Claro.<br>Ya,<br>claro. Entonces, me metía y escuchaba<br>cosas. Eh, siempre escuché un audiolibro<br>que es el de Napoleon Hill.<br>Ah, sí. piens rico,<br>pero un audiolibro que se escucha como<br>grabado, como en una en un tocadisco<br>ordinario, pero el mensaje<br>yo siempre entendí que tenía que<br>trabajar en la mente. Bueno, en uno de<br>como hace 8 años entendí más o menos eh<br>porque me cuando cerré los primeros<br>contratos grandes<br>eh ya estaba bien financieramente.<br>Entonces ahí como que empecé a buscar<br>respuesta. Empecé a buscar respuesta.<br>¿Por qué? ¿Cuáles fueron los motivos por<br>el cual lo pude lograr? Porque todo mi<br>círculo no lo pudo hacer. Los que<br>querían emprender les fue mal y yo fui<br>el que se despegó. Algo tengo que haber<br>hecho y ahí empecé a estudiar el<br>cerebro. Neurociencia, el inconsciente,<br>el consciente. De ahí llegué los<br>mantras, lo mezclé con el arte marcial y<br>ahí aprendí un montón. Aprendí un<br>montón. De hecho, gran parte de las<br>cosas que yo a veces enseño al principio<br>es solamente la mente. Yo creo que el<br>éxito es una frecuencia mental. Tú<br>puedes ser experto en finanzas, tú<br>puedes ser experto en en tener la teoría<br>en venta, en contabilidad, en proyectos.<br>¿Cuánta gente brillante hay que no tiene<br>empresa, que no es empresario o que<br>quiebra? Esto es un estado emocional, es<br>una frecuencia. Tienes que levantarte y<br>conectar con la frecuencia. ¿Cómo es<br>estar ahí con la creencia? Yo puedo.<br>Vamos, huevón. Tú lo puedes hacer. Sigue<br>adelante. Vamos a hacerlo bien. No estás<br>solo. Esto viniste a crear historia.<br>Viniste a marcar un antes y un después.<br>Vas a ayudar a gente, vas a ser la luz<br>de la gente. Yo hace años atrás tenía<br>una academia de emprendedores en Lion<br>hace 10 años. Se llamaba Academia Bell.<br>¿Y por qué Bell? Porque Alexander Graham<br>Bell fue el que inventó el teléfono y él<br>descubrió cómo transmitir luz por un por<br>un pelo de fibra óptica. Ponte para que<br>la gente entienda. Y Bell era en en<br>simbolismo a que yo iba a ser la luz de<br>la gente y esto parte porque yo cuando<br>me empezó a ir bien, muchos cercanos me<br>empezaron a preguntar, iban a mi oficina<br>con cervezas,<br>oye, tomémonos algo. Y me preguntaban,<br>yo era el mentor de esos años, ¿cómo<br>hiciste esto? Así pues, huón, mira, o<br>sea, no, pero vende por acá, hazle esto,<br>el mono negocio. Y volvían y me daban<br>las gracias, me decían, huevón, lo que<br>me dijiste, dicho y hecho y me funcionó<br>hasta que ah esto no me acuerdo hace<br>cuánto fue, una la Jimerte hace muchos<br>años me dice, "Es que Diego, tú no<br>entiendes, tú eres la luz para muchos."<br>Y hace un par de meses atrás en Estados<br>Unidos, un primo me invitó a comer a su<br>casa en Estados Unidos. Estaba mi tía y<br>todo y me dicen, "Diego, es que tú no<br>entiendes que no es que te guste<br>motivar, tú generaste en mí un cambio un<br>antes y un y un después." dice, "Es tu<br>deber hacerlo. Tú viniste a este mundo a<br>ayudar a que la gente se ilumine el<br>camino, porque tú ya viviste un camino,<br>tú eres la luz, el foco, y los otros van<br>ahí y más cada uno arma su camino."<br>Entonces, tanto mensaje así es<br>increíble, hón. Y eso es lo que me lleva<br>cada vez más<br>a crear cosas para educar a más gente.<br>Es cho dicen eso.<br>¿Qué consejo le darías a las personas<br>que quieren emprender?<br>que primero que todo<br>lo primero y lo más importante es que<br>sepan o tengan consciente que se van a<br>morir.<br>Cuando uno sabe que se va a morir, a mí<br>que mi viejo haya muerto en mis brazos y<br>ver un humano muriendo me cambió la vida<br>porque yo dije, "Me voy a morir algún<br>día este juego se va a acabar." Y la<br>pregunta mía fue, ¿qué voy a hacer de<br>este camino? Va a ser un camino que me<br>voy a preguntar siempre por qué no hice<br>esto o decir lo intenté 100,000 veces y<br>me hace dos le pegué y si no me voy a<br>morir igual si no pasa nada. Entonces la<br>gente no es consciente del tiempo. No lo<br>voy a hacer mañana y si no estáis hón y<br>si te mueres te informo que te podéis<br>morir. Uno uno sale acá y te pega un<br>choque y yo quiera, pero boom, se acabó.<br>Lo primero es ser consciente de que te<br>vas a morir, así que hay que vivir la<br>vida ahora.<br>Lo segundo importantísimo es a dónde<br>quieres llegar, porque si tú sales en tu<br>auto acá ahora, Diego, vamos y a dónde<br>vamos, no sé, pero vamos. Al principio<br>es entretenido. Vamos a salir para allá<br>tu auto eléctrico, rápido, lento,<br>jugando con los botones y después de una<br>hora decir, "Ya, pero para dónde vamos."<br>No es que no, si no hay un camino no<br>llegas. Una vez que hiciste el camino,<br>planifica cómo van a ser los pasos. Si<br>tú te vas de vacaciones, tú no dices,<br>"Agarremos cualquier avión y vamos a<br>cualquier lugar." Tú dices, "Voy a ir,<br>no sé, a Lima, a Buenos Aires, ya, pero<br>voy a parar en Mendoza, voy a comer acá,<br>voy a estar tres días en tales hoteles."<br>Uno planifica y resulta. Entonces,<br>primero que todo, ser consciente,<br>planificar<br>eh el tema empresarial y lo otro que<br>tiene que ir en paralelo, ojalá antes de<br>eso es pensar sobre tu vida. Las<br>personas a veces se pierden en el<br>negocio y dejan de lado la familia,<br>dejan de lado a los amigos y viven una<br>vida enfocada en la empresa. Yo creo que<br>uno tiene que enfocarse en la vida y ser<br>feliz y que la empresa te apalanque tu<br>felicidad y proteger siempre la familia<br>es por sobre todo el círculo, eh, y<br>planificar a 20 años dónde está tu<br>felicidad<br>en bloques, relaciones, costumbres,<br>patrimonio, flujo de caja. El jubilarse<br>con flujo de caja se puede hacer, pero<br>hay que planificarlo.<br>¿Qué haces tú aparte de los negocios?<br>¿Qué te gusta hacer como en tu tiempo<br>libre?<br>En mi tiempo libre me gusta recorrer<br>Chile. Me encanta Chile. Yo me fui hace<br>un par de años atrás al sur. Eh, yo vivo<br>en Puerto Varas y estoy entre Puerto<br>Varas y Santiago, pero me encanta me<br>encanta recorrer Chile, me encanta<br>ayudar a la gente como cuando me<br>pregunta cosas. Creo que el conocimiento<br>es la llave maestra de muchas cosas para<br>poder avanzar, dado que el estado mental<br>que hay que alcanzar nace en base a una<br>palabra, o sea, todo lo que lo que está<br>acá nació en base a que alguien lo pensó<br>y para que lo pensara usó palabras.<br>Entonces como que yo siempre intento<br>recodificarle las mentes a la gente para<br>bien. Nunca les voy a decir que se<br>maten, que tomen alcohol, que se drogen,<br>al contrario, tú puedes, haz esto.<br>Entonces, me gusta mucho viajar por<br>Chile. Yo soy un amante de Chile. Yo<br>defiendo Chile. Como ya emprendí en<br>Perú,<br>en Colombia, en México, en Estados<br>Unidos, ya me di la vuelta larga, me di<br>cuenta de lo potente que es Chile. Voy a<br>me yo soy una un tocan una cueca y yo<br>lloro.<br>Es una cuestión que yo amo Chile, amo a<br>los chilenos y quiero estar acá y<br>Sudamérica. Entonces intento dedicarle<br>mucho de mi tiempo a ayudar de forma<br>anónima, donar. Soy auspicio a<br>deportistas paraolímpicos.<br>Siempre estoy, pero como bien, porque es<br>como el rol que yo creo que viene a este<br>mundo.<br>Pero en tu día a día, por ejemplo, ¿a<br>qué hora te levantas en la mañana?<br>Antes me levantaba a las 9, pero ahora<br>tengo un un Tasmania de de 2 años que se<br>levanta a las 5 a pegarme combo. Eh,<br>entonces estoy en pie a las 6, intento<br>entrenar, no entrenar como tú que 150<br>kg, me voy elíptica, al gimnasio para<br>entrar en en esta frecuencia en casa o<br>gimnasio.<br>Claro.<br>Eh, y de ahí no el trabajo, medito<br>harto. Medito bastante, al menos tres<br>veces al día respiro, hago sesiones de<br>respiración que son importantes, pero<br>siempre intento estar muy presente.<br>Sesiones de meditación que dónde buscas<br>un lugar especial en<br>no es que uno puede la meditación es la<br>atención plena en algo. Entonces yo<br>puedo estar manejándome, puedo estar<br>cocinando, puedo estar escuchando<br>música, es estar concentrado en algo,<br>meditar en algo. y y lo haces, por<br>ejemplo, por una cierta cantidad de<br>minutos o lo que nazca en el momento,<br>lo que nazca.<br>Para ti meditar, ¿te concentras en tu<br>respiración<br>o o buscas algo más?<br>No, es que para mí ya es más fácil<br>porque como eh vengo de la de las artes<br>marciales y tuve profesores que nos<br>entrenaron en respirar y eso ya como que<br>es inconsciente.<br>Entrar en el en este como trance, en<br>este en esta concentración plena me es<br>más fácil. Al principio eran eran eran<br>sesiones de respiración, pero ya no. Ya<br>como que si tengo yo sé que tengo un<br>lapsus de 15 minutos, me siento<br>tranquilo y estoy en una acción plena.<br>O sea, pensando en nada.<br>No, es imposible pensar en nada. Es<br>tener enfoque en algo y que el<br>inconsciente no entre.<br>Y el enfoque en qué lo tienes<br>depende del día, pero por lo general<br>siempre estoy viendo como eh el futuro.<br>Ah,<br>sí. Me estoy como proyectando en ciertas<br>ciertas verticales,<br>o sea, es como estás visualizando, por<br>así decirlo.<br>Ya,<br>claro.<br>La bueno, la visualización es una<br>práctica<br>muy especial en los deportistas.<br>Sí, es es clave. Y cuando estoy en el<br>sur, lo que intento hacer siempre es eh<br>entrar o estar cerca de algún bosque o<br>árbol. Eh, y ahí tengo algunos lugares<br>puntuales que me siento a estar<br>presente, como a dar las gracias por<br>estar vivo, eh, por tener los árboles,<br>por mi familia y lo que siempre hago en<br>las mañanas, eh, doy gracias por por<br>estar vivo y bendigo a todos los<br>emprendedores. Es como una cuestión mía,<br>como dale fuerza y dale energía, huón,<br>porque lo necesitan, necesitan tener ese<br>ese fueguito, no se lo apagues. ¿Te<br>gusta escribir también? ¿Tienes como un<br>diario donde escribes cosas?<br>Sí, de hecho hice una un cuaderno del<br>club exponencial.<br>Mira, déjame<br>caché esto. Me quedan loco.<br>De hecho, esto yo lo hice hace tiempo<br>y esto es para mis alumnos.<br>dice, "Soy capaz de crear todo lo que<br>quiera. Los límites están solo en mi<br>mente." Y atrás, porque uno escribe acá<br>atrás, dice, "Dios y la creación<br>bendicen estas palabras escritas en<br>estas hojas. Todo lo que está en este<br>escrito tiene la energía infinita de la<br>creación para ser transformado al mundo<br>físico y espiritual."<br>Entonces, todo lo que mi lo que yo<br>escribo, lo que la gente escribe es algo<br>como sagrado.<br>Eres un soñador.<br>Sí, demasiado.<br>Sí, demasiado soñador y también bien<br>aterrizado. Yo sueño y lo traigo al<br>enseguida, boom, como a un plan.<br>sueño y no me quedo en el sueño, como,<br>"Ah, vamos a hacer esto." Yo de<br>inmediato hoja y uso hojas blancas sin<br>cuadros porque así mi mente no tiene<br>límites. En cambio, si es cuadriculado,<br>uno se se encaja,<br>te estructura más.<br>Te estructura. Claro. Entonces siempre<br>ando ando soñando y ahí mi esposa de<br>repente me pega para para me dice,<br>"Estáis loco tantas cuestiones que<br>estamos haciendo, tantos viajes para<br>allá, descansa, descansa, descansa."<br>Pero no, claro, uno es así no más. Yo yo<br>creo que el día que<br>yo siempre digo, el día que mi corazón<br>deje de latir, voy a parar porque en el<br>fondo hay que cada latido que valga la<br>pena.<br>¿Cuál es tu mayor fortaleza?<br>Eh, mi mayor fortaleza, el empuje. Yo<br>creo que eso.<br>Y debilidad,<br>debilidad que soy muy disperso.<br>Me in Claro, cuando por eso es que hago<br>sesiones de foco, porque ando todo el<br>día viendo muchas cosas y necesito<br>meditar o enfocarme en algo.<br>Pero esa dispersión también puede<br>transformarse en una virtud<br>porque está asociado quizás con la<br>creatividad.<br>Sí, sí, sí. Yo creo que sí. Él es una<br>buena mezcla porque así es como uno ve<br>cosas fuera de la caja. H,<br>claro,<br>eres feliz<br>más que la chucha.<br>¿Qué es lo que te genera más felicidad?<br>Ayudar a la gente. Yo creo que esa es la<br>felicidad plena. O sea, cuando yo de<br>repente voy a Chiloé, a un liceo, veo<br>los niños con los ojos y cuando me<br>escuchan y les hablo, eh, ustedes pueden<br>hacerlo. Ustedes lo pueden hacer.<br>Créanse el cuento. Esto se puede. Esto,<br>si ustedes creen que están en Chilo aquí<br>una tierra mágica, tienen papas, tienen<br>hagan<br>un saco, vénganlo, eh hagan dinero, las<br>los las metas en el fondo eh se las<br>forjan ustedes en su cabeza y son<br>ilimitadas. O sea, no hay no hay no hay<br>límite. Cuando cuando veo a la gente que<br>me escribe cosas superlindas en redes<br>sociales, cuando doy charlas y todo y<br>los veo, yo creo que eso me me llena<br>mucho más que las oficinas, que los<br>contratos<br>y también cuando doy doy empleo. Para mí<br>lo más duro a veces es sacar gente,<br>porque yo sé que en el fondo eh de hecho<br>a varia gente acá yo les he pagado la<br>los estudios, la U, cuando veo que tiene<br>un problema le digo, "Oye, a ver, ven<br>para acá."<br>Digo, "Ya, huevón, yo te voy a pagar,<br>pero creo quier creo que seáis buenos."<br>No es mejor, pero que le pongáis color.<br>Si un cuatro no importa, pero quiero que<br>no repruebes, pero que que que entonces<br>me encanta cómo estar ayudando, como dar<br>empleo. Por eso hice este modelo de<br>emprendedores para que eh tengo casos<br>superlindos de gente que les cambió la<br>vida literalmente, o sea, pasaron de<br>trabajar de de ocho a a siete a seis de<br>lunes a viernes. Hoy día tienen sus<br>empresas, tienen sus clientes, eh<br>desayunan con sus hijos. Eh, tengo uno,<br>[ __ ] no hay casos superlindos.<br>Entonces, yo creo que lo que me llena y<br>siempre estoy buscando eso, cómo crear<br>más movilidad social,<br>porque cuando uno se mueve socialmente<br>no es tanto de la plata que uno gana, es<br>que genera un impacto.<br>Alguien que escala socialmente, todo el<br>círculo vio que alguien lo pudo hacer.<br>Por ende, en las otras personas ya<br>generaste una esperanza en que es<br>posible. Si esa es la magia. Cuando uno<br>ve a alguien<br>que logró hacer algo que tú querías<br>hacer, ya te inspiras.<br>Entonces, yo busco que toda esta gente<br>inspira más y eso surjan y eso surjan y<br>sea una onda expansiva.<br>Eso.<br>Gracias, Diego.<br>A ti, compadre.<br>Tremenda, muy linda conversación.<br>Agradezco tu tiempo. Eh, podríamos haber<br>seguido conversando por horas para<br>un buen rato más,<br>pero de hecho Marcelo Pino no está<br>esperando en el restaurant para<br>almorzar. ¿Qué hora? Yo yo había pagado<br>este ¿Qué hora es la 12?<br>Eh, son las No, no hace falta, son las<br>12<br>Ah, impeable. Estamos juntos.<br>Son las 12.<br>Ahora junto con Diego nos vamos a juntar<br>con Marcelo Pino, que también lo invité<br>justo la en el capítulo anterior a este.<br>Eh, ahora nos vamos a juntar los tres a<br>seguir conversando, seguir<br>inspirándonos, porque también es clave<br>eso, es estar con otros emprendedores,<br>no estar solos. Así que bueno,<br>hacer tribu.<br>Hacer tribu. Exactamente.<br>Hacer tribu. Eso.<br>Muchísimas gracias a ti, compadre.<br>Gracias por<br>espero que le haya gustado esta<br>entrevista. Póngale un me gusta, deje un<br>comentario ahí también buena onda,<br>compártaselo con más gente que que le<br>pueda servir todo esto que conversamos,<br>¿cierto? Déjale.<br>Chaia.