La novedosa metodología para desarrollar estrategias #TransformaciónClave

ataria de chel en Chile presentan<br>transformación<br>clave porque estamos presenciando<br>cambios epocales con grandes<br>transformaciones como la digital la del<br>emprendimiento y la sostenible desde<br>ahora en radio La clave Alex tudor llega<br>al aire de la<br>92.9 para<br>presentar<br>transformación clave una invitación a<br>conversar losas que nos impulsan a todas<br>y a todos a construir un mundo mejor<br>bienvenidos<br>bienvenidos Amigas y amigos a<br>transformación clave transformación<br>digital emprendimiento innovación<br>sostenibilidad y todo tipo de<br>transformaciones transformaciones<br>personales de vida económicas políticas<br>hoy día vamos a conversar sobre un libro<br>y sobre cómo hacer estrategia pero mucho<br>para la para la vida también para los<br>deportes no solo para los negocios Así<br>que vamos David con esa nueva entrevista<br>cuando son las 4 de la tarde un minuto<br>22 grados parece en Santiago todavía<br>estamos sobre los 20 así que bueno pero<br>va bajando parece que viene una nueva<br>olola musical porque de calor no vamos<br>entonces<br>transformación clave emprendimiento e<br>Innovación Innovación de todas manera es<br>un una nueva metodología innovadora para<br>hacer<br>estrategia yo leí este libro que se<br>llama ver lo que otros no ven de nuestro<br>invitado Claudio Salvatore quien además<br>es gerente de estrategia de megam media<br>Cómo estás Claudio bienvenido muy bien<br>muchas gracias por la invitación un<br>piachere Ah familia italiana me imagino<br>italianisima me contaste que tu papá<br>llegó a Chile a los 25 años de ital el<br>mío a los 29 de Croacia que estábamos<br>cerquita de qué parte de Italia Nápoles<br>Ah hace poco vi pero eso sicilia pero<br>está cerquita vi Eh gato pardo no sé si<br>la vieron en<br>Netflix no la han visto todavía no se<br>las recomiendo bueno contarle además que<br>Claudio<br>es es bien Mateo tiene una maestría en<br>proceso de negocio tiene formación en<br>física ingeniería industrial economía<br>aplicada y es un navegante yo a mí Lo<br>que más me sorprendió el libro es que<br>combina varios mundos para definir esta<br>nueva metodología eh los Navegantes<br>tienen que olfatear que están qué está<br>pasando no tienen tiempo ni de conversar<br>todos se miran Y saben lo que tienen que<br>hacer me imagino y van para allá van<br>para acá cambia el viento bueno no me<br>meto ahí porque no tengo idea tengo un<br>amigo italiano marchelo bosso que<br>también enante conocí a marchelo de la<br>familia bosso los chocolates bueno hago<br>pilates con él todos los días de hecho<br>hoy día saludo a marchelo eh Y también<br>combina algunas cosas creo yo o me estoy<br>carrileando de este mundo más de de de<br>la televisión o de las agencias con Cómo<br>presentar Cómo entusiasmar a la gente<br>cuando uno presenta su estrategia estas<br>lógicas de del storyboard o el storying<br>creo yo no me estoy carrando Pero bueno<br>mejor te dejamos a ti que nos cuentes<br>Claudio vamos a saludar a nuestro coc<br>conductor de este bloque el gran Gabriel<br>guro gurovich de produ Guy en eh Ke<br>lo iba a decir K que por ahí hay algunas<br>noticias de expansión no sé si podremos<br>preguntar o no pero eso lo dejamos para<br>el final o para segundo bloque bueno<br>Gabriel como saben charlista nacional<br>internacional inversionista Ángel<br>empresario también del rubro culinario<br>con sus restauranes que me ha prometido<br>que me va a invitar todavía no me<br>invita harto que contar Claudio<br>cuéntanos un<br>poquito Cómo parte esta idea tuya Por<br>qué quisiste hacer un libro<br>eh Y bueno tu opinión de la forma más<br>tradicional de hacer estrategias que<br>quizás no son estrategias eh Y de qué se<br>trata tu<br>metodología a ver la deja partir<br>la hay una idea de la estrategia<br>tradicional la estrategia siempre se<br>piensa como hacer planes Entonces yo<br>tengo una estrategia Yo tengo un plan y<br>y el plan muchas veces está escrito en<br>45 hojas entonces esa Esa es la<br>estrategia pero cuando tú vas un poco<br>para atrás y empiezas a ver exactamente<br>Qué significa la estrategia te das<br>cuenta de que no tiene tanto que ver con<br>el plan porque hay algo que pasa antes<br>Entonces eso es típico en las regatas en<br>las regatas tú tienes que tomar una<br>cierta decisión pero esa decisión cuando<br>ya la tomas ya es bastante como obvio lo<br>que hay que hacer porque lo que está<br>antes es lo que eres capaz de ver es<br>decir tú miras el mar y<br>es igual en todas partes pero hay un<br>rincón donde el viento está 15 gr hacia<br>un lado o hay dos nudos más y en esa<br>zona que si no la ves a est llega pero<br>si la ves te vas hacia allá y ganas<br>entonces mucho de las regatas y la<br>estrategia de regata está básicamente<br>basado en ver tú lo que los otros 50<br>competidores no están viendo Entonces<br>eso es como un cierto fundamento ahora<br>eso Si tú lo llevas a la ajedrez<br>mismo digamos o sea yo he jugado con<br>tipos realmente buenos y es espantoso<br>porque los tipos te pasan por encima<br>Pero te pasan por encima no porque<br>calcularon tres jugadas o cinco jugadas<br>más adelante lo que pasa es que los<br>tipos Miren el tablero y ven cosas que<br>tú nunca imaginaste que existían ahí yo<br>veo el tablero y un unas piezas de<br>plástico en un unos casilleros blancos y<br>otros negros y no mucho más y el otro en<br>cambio ve que está haciendo una cierta<br>abertura mal hecha una abertura mal<br>hecha entonces dice sabe que hacer<br>entonces te hace pedazo por lo tanto el<br>fundamento básico de la estrategia mucho<br>antes que los planes es lo que eres<br>capaz de ver y el método tradicional<br>cuando hace el famoso fodo donde están<br>la oportunidad de amenaza no está<br>viendo estoy haciendo abogado el<br>Ah porque para que no expliqu a ver hay<br>el método la estrategia tradicional de<br>negocios tiene una serie de instrumentos<br>uno de los cuales el foda hay mucho más<br>y lo que hace es justamente permitir Ver<br>cosas es un método ordenado para ver<br>cosas Entonces cuando dices voy a hacer<br>el levantamiento de mi fortaleza<br>oportunidades de habilidad y amenaza lo<br>que quieres hacer es justamente eso una<br>forma sistemática ahora mucha gente se<br>lo toma como una cosa más bien rutinaria<br>te fijáis Entonces se trata de ir<br>llenando casillero y haí el plan y no no<br>te lo tomáis en serio pero si tú<br>realmente te dais cuenta que la<br>estrategia se basa en lo que eres capaz<br>de ver te vo a tomar el foda De verdad<br>en serio perfecto ya o sea esa parte la<br>estrategia tradicional de alguna<br>forma conversa con tu metodología pero<br>el problema es otro que se hacen los<br>planes sin pensar dónde quiero<br>llegar a ver a ver lo primero si tú vas<br>una estrategia lo primero tienes que ver<br>algo eso sin eso está medio complicado<br>después que logras ver algo tú te das<br>cuenta Más o menos dónde estás cuál es<br>tu posición inicial Y esa posición<br>inicial entiendes desde tu comprensión<br>del espacio donde estás parado Porque si<br>tú no ves Nada no sabes dónde estáis<br>parado pero de repente si tú tienes más<br>distinciones sabes que tu posición puede<br>ser muy buena o realmente mala y y<br>cuando ves eso te das cuenta pero de ahí<br>en adelante tú tienes que decir más o<br>menos donde quieres ir tu estrategia<br>siempre es movimiento desde donde estoy<br>a dónde voy a ir y eso la gente se tende<br>a confundir un poco muchas veces no es<br>eso lo que se hace No porque la gente se<br>concentra más en lo que va a hacer<br>entonces hace su Y hace como una lista<br>de tareas entonces dice Ah yo voy a<br>hacer a b c d no para llegar a un lugar<br>sino per s per scto no definen dónde van<br>a ira escuchándote Claudio me parece<br>fascinante porque creo que el ver donde<br>otros no ven es probablemente una de las<br>características de los emprendedores más<br>importantes no O sea el que se tira la<br>piscina sin saber si hay agua incluso Ah<br>del noveno piso a los Charlie García<br>finalmente tomó una vez un riesgo<br>inmenso y después lo trata de acotar por<br>todos lados es como jugar a ser<br>emprendedor entonces me resuena un poco<br>lo que tú decís y Mi pregunta es no es<br>para todos hacer planes estratégicos o<br>no todos son estrategas no da hay un<br>ejemplo muy bueno romel de táctico y con<br>otro general estratega americano<br>Marshall el A ver vamos vamos por parte<br>lo primero una cosa interesante de los<br>empresarios es que los empresarios no<br>son tipos por lo menos en mi experiencia<br>no son tipos super arriesgados que que<br>quieren demostrar a todo el mundo que<br>está equivocado y que ellos son los que<br>tienen razón en realidad lo que lo que<br>yo he visto es que son tipos que ven<br>cosas y tien cierta certeza porque les<br>parece totalmente lógico que las cosas<br>se pueden hacer así y lo hacen y y<br>funciona pero no es que sean super<br>arreados que para ellos lo vieron y les<br>resulta obvio en cambio el resto los ve<br>como tipo super arriesgado porque como<br>que no cacharon lo que el tipo estaba<br>pensando entonces muchos de las certeza<br>de los empresarios tienen que ver con<br>cosas que ellos son capaces de ver que<br>el resto no Y si uno ve su historia<br>hacia atrás uno empieza a seguir la<br>carrera la carrera y los estímulos a los<br>cuales fueron somidos y lo que<br>aprendieron y su historia de vida te das<br>cuenta que fue una historia que les<br>permitió Ver cosas y llegar a cierta<br>certeza que les permitieron hacer lo que<br>hicieron Y eso se es innato o se puede<br>aprender se puede trabajar enseñar tú<br>hablaste de la historia que tenían Mira<br>yo te diría que la la gente que hace<br>todo el mundo tiene que hacer estrategia<br>y tomar decisiones estratégicas por lo<br>menos va a tener que decir si tomas un<br>trabajo o no tomas un trabajo o cuando o<br>si tienes una enfermedad vas a tener que<br>tomar alguna decisión sobre eso Entonces<br>tú tienes que tomar decisiones y tienes<br>que tomar decisiones estratégicas que no<br>son menos complicadas que las que tiene<br>que tomar una empresa ahora la pregunta<br>es cómo se hace ahora para poder tomar<br>decisiones estratégicas lo que es super<br>importante es entender que la estrategia<br>no se hace solo entonces la gente sufre<br>mucho porque que siente que tiene que<br>ser un Vidente y que tiene que tomar<br>decisiones muy complejas y se le tiene<br>que ocurrir la verdad no es así O sea la<br>estrategia se hace en equipo tú siempre<br>vas conversando con otra persona cuando<br>tú tienes que tomar una decisión<br>complicada qué es lo que vas a hacer<br>invitas un amigo en cuyo criterio<br>confías lo invitas lo invitas a comer<br>entonces discutes con él o si si<br>necesitas tomar una decisión una<br>compañía Qué hace hace una reunión con<br>dos o tres personas y más o menos<br>conversan entonces la clave es que la<br>estrategia no es del General solidario<br>es de es de equipos de personas que<br>conversan y tú estás de acuerdo con esa<br>jornada de planificación estratégica que<br>hay 300 personas en las compañías que<br>todos hemos pasado por eso jugando a los<br>posit de colores Claro si lo hací bien<br>funciona Oye me gustó la respuesta<br>política porque una de las cosas que me<br>di cuenta en el libro aparte lo de<br>navegante y aparte este tema más de Ah<br>de televisión de agencia en la forma de<br>presentar las cosas y Definir la<br>metodología hay también mucho de<br>política corporativa que tú incorporas y<br>y una catarsis que hiciste ahí<br>y y yo he conversado con gente que<br>quiero hacer un programa de la<br>importancia para la gente joven para que<br>entienda de estos temas para hacer<br>carrera o incluso en una startup en un<br>emprendimiento Oye lo primero llegar a<br>un lugar y mapear quién es quién quién<br>es amigo Quién quién tiene el apoyo<br>quién bueno y tantas otras cosas<br>entonces me llamó la atención que tú le<br>pones harto peso a ese manejo eh con<br>padres con tus jefes con el directorio o<br>sea el manejo que podríamos Llamar<br>política<br>corporativa a ver viene ahí viene otro<br>libro que es exclusivamente de política<br>Ya ya corporativa Sí de manejo de manejo<br>que son 250 páginas solo Oye pero que<br>paréntesis no se trata de tener buenas<br>relaciones interpersonales no se<br>confundan es mucho más que eso no es<br>como tú decís Es ver lo que otros no ven<br>Mira sobre la sobre sobre política y<br>estrategia hay gente que cree que<br>primero hay que hacer la estrategia y<br>después Hay que inventar la política<br>para ejecutar esa estrategia en realidad<br>no están así la política de estrategia<br>es Están super unidas es decir la la<br>estrategia se hace en un entorno<br>político Entonces si tú quieres sacar la<br>política del juego Entonces no no<br>funciona te vaya a topar con una muralla<br>cuando trates de mostrársela a alguien y<br>es culpa tuya eventualmente dos<br>estrategias dos planes concretos en un<br>lugar funciona y en otro no funciona por<br>el factor político por los los intereses<br>de cada grupo de cada person tení que<br>jugar en el juego político claro la<br>estrategia se hace en ese espacio no en<br>otro Oye y y Claudio cuéntanos un<br>poquito de este acrónimo Story No es<br>cierto que es de Start bueno dilo tú<br>pues cómo se compone y y son a su vez eh<br>múltiples Stories y en paralelo y una<br>después de otra me acuerdo que leí el<br>libro tenéis que ponerme un siete que lo<br>leí está claro que lo leí muy honrado<br>Mira el pasa lo siguiente una estrategia<br>esencialmente una jugada una jugada es<br>saber dónde estoy y saber dónde quiero<br>ir y entre medio qué tienes que hacer<br>Tienes que elegir cuál va a ser la ruta<br>que vas a usar tienes que identificar<br>cuál es el obstáculo principal y después<br>tenes que implementarlo eso es de toda<br>lógica Entonces si tú juntas las<br>primeras letras de todas esas cosas te<br>da en inglés Story Y eso es ya y Cómo<br>juegan o o Stories en chiquititos con<br>grande largo largo plazo o más<br>estrategia corporativa hecho así versus<br>algo más chiquitito algunas van en<br>paralela otras<br>consecutivas mira<br>teía lo más importante es que sea simple<br>Sí pues se puede<br>cumplir las las compañías si tú quieres<br>Si tú no tienes una estrategia la forma<br>más eficiente de ocultarlo es con mucho<br>papel ent si tienes un plan de 40<br>páginas pues que no haya ninguna<br>estrategia Entonces qué es lo que<br>nosotros o o qué es lo que tratamos de<br>hacer que haya una página que te resuman<br>qué queres hacer y eso tiene que<br>decir dónde estáis exactamente que<br>queres hacer más o menos Cuál es el<br>principal obstáculo que tenés que pasar<br>o sea aquello que una vez que tú pasas<br>ya lo hiciste tenés que elegir Cuáles<br>son las decisiones y más o menos decir<br>tres o cuatro cosas como lo vy a hacer<br>Entonces eso tiene que estar en una sola<br>página y cuando hablas de método Story<br>no es más que eso ya tú lo ejemplificas<br>muy bien con el mapa del tesoro cuéntate<br>esa analogía porque es s tengo que pasar<br>el volcán Esa es la dificultad a mí me<br>quedó clarito con esa analogía o sea<br>cada vez que tú tengas una estrategia en<br>cualquier cosa en cualquier cosa es es<br>un método que te permite simplificar el<br>problema y como decí tú se representa un<br>mapa del tesoro el mapa del tesoro te<br>dice una x donde desembarca típicamente<br>en la playa una x grande que es donde<br>está el tesoro enterrado típica ente<br>bajo una Palmera después hay una línea<br>punteada que te dice el camino hay un<br>obstáculo que es la laguna de un<br>cocodrilo y debajo hay unos días cuantos<br>días de marcha etcétera y ese formato<br>que es enfermo de fácil enfermo de<br>Simple es el formato que te permite<br>eh resumir cualquier estrategia Si no lo<br>puedes poner en ese formato quiere decir<br>que tienes un problema Bueno una<br>pregunta en el contexto actual y sobre<br>todo inducido por tecnologías que<br>avanzan muy rápido como la Inteligencia<br>artificial obviamente qué horizonte de<br>tiempo es prudente hoy día recomendarle<br>digamos a cualquier negocio mirar hacia<br>adelante mira lo lo esto es por<br>experiencia no por no por no por ninguna<br>técnica en general el target que tienes<br>que fijarte es algo que tenga como el 70<br>por de probabilidades<br>de de ocurrencia más o menos como lo<br>pensaste Entonces si tú si tú te<br>planteas un Horizonte a 10 años no día<br>es años va pasar cualquier cosa a menos<br>que sea un negocio muy tradicional eh No<br>sé pues eh una funeraria claro eso<br>siempre va a ser buena por loos el<br>mercado no va a faltar claro<br>el ahora si es una si es una cosa que<br>cambia demasiado rápido y no no puedes<br>predecir o no sabes queé va a pasar al<br>futuro es mucho mejor ponerte un t más<br>más cercano que puede ser 5 meses que<br>puede ser 7 meses y de ahí cuando estés<br>parado Ahí vas más o menos hacer el<br>siguiente salto pero la no es ponerse no<br>es ponerse planes más allá donde podéis<br>ver porque si no pérdida tiempo y Y<br>algún consejo para ver<br>[Música]<br>más para ver más a ver<br>leer en el libro aparecen como siete<br>Siete métodos para aprender más y lo<br>curioso es que están todos más o menos<br>basados en la ciencia en filosofía de la<br>ciencia porque finalmente la ciencia es<br>bastante buena en en en eso pero pero<br>algunas cosas fundamentales lo primero<br>es eh<br>conversar bien con la gente que tiene<br>cerca si tú tienes un buen diálogo un<br>diálogo bien cercano más o menos te te<br>va a resultar O sea si tienes que hacer<br>un negocio y junta y juntas la gente que<br>más o menos sabe y le pides la opinión y<br>conversas con uno conversas con el otro<br>pero conversar de verdad O sea no porque<br>la gente a veces conversa pero en<br>realidad lo único que quiere es hablar<br>hablar hablar y no escucha nada de lo<br>que le están diendo le validen lo que ya<br>sabe Exacto ese el gran problema<br>Entonces me ha pasado que yo de repente<br>empiezo a le pido la opinión a alguien y<br>el tipo me dice exactamente lo que ha<br>que hacer Yo hago lo que yo quería hacer<br>y después no me resulta y después pienso<br>atrá di Ay si le hubiese hecho caso a<br>este tipo Entonces es es una<br>conversación donde uno realmente tiene<br>que ser tiene que permitir que la<br>conversación lo cambia uno porque si<br>Simplemente hay a hablar y vaya a salir<br>Igual no funciona tiene que tiene que<br>ser un poquito vulnerable en esa<br>conversación entonces esa conversación<br>bien hecha y bien estructurada es diría<br>que es la base de de cualquier cosa esa<br>conversación también puede ser con una<br>ID obvio las idad son bastante buenas en<br>eso y posiblemente no solo con tu<br>círculo más íntimo ejemplo de tu empresa<br>porque deben haber muchos sesgos<br>naturales no O sea Buscar referentes<br>fuera gente que eventualmente siempre se<br>haido por otra línea etcétera agrega<br>valor ese es un arte es un arte saber<br>quién es el que te da Quién es el que te<br>da la pista y lo que pasa es que todo el<br>mundo ve las cosas en forma super<br>distinta nosotros creemos que todos<br>vemos la realidad igual y no es así hay<br>gente que ve la realidad de otras con<br>otras dimensiones y lo que uno a veces<br>necesita más que tener la gran<br>estrategia o la gran idea es encontrar a<br>la persona que está viendo el problema<br>del ángulo correcto bien ese ese es el<br>desafío entonces una reunión tení siete<br>tipos hablando yo de repente me quedo 45<br>minutos sin decir nada Lo escucho uno<br>escucho el otro y de repente me doy<br>cuenta este sabe este la tiene y y mueve<br>un poco la la reunión en esa dirección<br>por se está viendo el problema desde un<br>ángulo en cuál se puede resolver es eso<br>es muy interesante porque la estrategia<br>la estrategia Es ver lo que los demás no<br>ven obvio pero para eso hay que<br>encontrar el ángulo porque todo el mundo<br>ve las cosas de forma diferente y porque<br>todos pensamos muy por analogía no me me<br>acuerdo de esta idea de elon musk de<br>cuando él enfrenta un problema trata de<br>ir a a los fundamentales no entonces la<br>típica de las baterías si sum y el costo<br>todos los materiales que la componen no<br>debería costar $100 debería costar 30<br>entonces partamos de los fundamentales<br>si estos son los materiales y están<br>disponibles Cómo hago la batería en 0<br>Bueno eso es justamente eso uno de los<br>métodos que aparece que seama principio<br>fundamentales Exacto principio fund el<br>chasis está la his la idea del chasis<br>también el principio fundamentales muy<br>de la ciencia y es de la física<br>absolutamente eh Y es una de las<br>herramientas que tú pones en el libro<br>ahora es muy difícil porque requiere más<br>trabajo más tiempo de de penseque Y<br>probablemente indagar en temas en los<br>que no somos expertos no bueno dice dice<br>sunsu que el general victorioso es el<br>que pasa más tiempo en el templo<br>pensando m y eso es así O sea uno de los<br>problemas de la estrategia es que se<br>hacen se hacen una tarde y después en<br>dos años tenene un problema mejor Pásate<br>tres semanas haciendo la estrategia y la<br>vay a sacar en un año entonces necesitas<br>acumular horas de pensamiento y horas de<br>maduración en este tema qué es lo que tú<br>dices en tus ejercicios reales en la<br>empresa qué número de personas te parece<br>razonable para meterse en un proceso de<br>estrategis el futuro<br>etcétera Ah a ver la estrategia hay hay<br>todo una sociología al ror de este<br>negocio ya normalmente las compañías<br>tienes un grupo chico que son entre dos<br>y cinco personas que son las que van<br>llevando la estrategia todo el tiempo<br>sobre eso tienes un grupo que es un<br>poquito más un grupo ampliado que son<br>gente que va aportando ideas que que es<br>consultada y te da punto de vista nuevo<br>pero no están metidos no están tan<br>metidos dentro pero te van te van<br>proveyendo información y te sirven de<br>Focus Group para saber si lo que estás<br>diciendo está bien y de y sobre eso<br>tiene un grupo más grande un tercer<br>círculo que son la gente que está en<br>terreno que está echando a andar las<br>cosas que tiene muy buena eh feeling de<br>lo que está pasando en en en en la<br>planta en la sala de ventas con los<br>clientes que tiene muy claro lo que pasa<br>en terreno Y esa gente uno la conecta<br>con esta discusión del círculo central<br>porque forman parte de la discusión pero<br>tampoco están todos los días ahora lo<br>mismo te pasa en un yate en el yate<br>tienes el táctico el timonel que van<br>atrás Van Van conversando toda la<br>estrategia los tipos de repente hablan<br>con con con el Focus grande con el Focus<br>un poquito más ampliado que es el<br>trimmer de mayor que es gente está<br>alrededor y de repente cuando ha que las<br>instrucciones se preocupan de que la<br>gente que está en prueba que realmente<br>no puede formar parte de la instrucción<br>porque no se escucha esa gente entienda<br>que va a pasar porque cuando te metí una<br>maniobra si los tipos no saben que hacer<br>no funciona entonces hay una hay una<br>cierta sociología en torno la estrategia<br>ahora lo entretenido es que si tú<br>querías hacer una buena estrategia una<br>un buen proceso estratégico tení que<br>tener a to esa gente conversando y<br>conversando y diseñar bien ese proceso<br>yo tengo una pregunta que se relaciona<br>con lo que dijo guro Hasta qué futuro<br>hacer esto tratar de ver no sé tú<br>dijiste Bueno hasta donde puedas ver de<br>alguna forma pero con este cambio<br>más mejora continua por ponerle un<br>nombre kaisen Ah porque todo el mundo<br>habla de Oye la mejor estrategia es no<br>hacer estrategia y Buca o bica todos<br>sabemos No es cierto este acrónimo de la<br>supuestamente de la marina American no<br>Claudio tú tenés que saber desde este<br>mundo incierto con mucha variabilidad<br>etcétera etcétera esos son complejos por<br>ahí me falta una de las letras a lo<br>mismo pero esto tú lo vas ir revisando<br>Más allá de cuánto te dem morís si la<br>sacáis en en en una tarde para tenerla<br>do años y no tocarla o la sacáis en tres<br>semanas eh Para tener tenerla un plazo<br>más corto hay que ir actualizando la a<br>cada rato qué recomiendas tú con tu<br>metodología Story A ver Mira Ah una una<br>de las ideas de de estrategia<br>tradicional es que tú haces un plan eh Y<br>una vez que lo haces lo lo ejecutas te<br>fij pero Y eso pero eso es teórico<br>porque en la práctica la gente la<br>estrategia la va haciendo todo el tiempo<br>y la estrategia larga También la hace<br>todo el tiempo porque la tienes que ir<br>madurando entonces un una de una de las<br>cosas del libro es cómo tú logras hacer<br>una estrategia que sea continua ya es un<br>trabajo continuo entonces claro y tú lo<br>planteas que que es un poquito de hacer<br>de de que no es algo que la estrategia<br>tradicional le guste pero la estrategia<br>No pues se guardan en un cajón ahí se<br>ven una vez al año Pero qué es lo que<br>cumplimiento me refiero claro obvio Pero<br>qué es lo que qué es lo que pasa en la<br>calle en la práctica todos los lunes la<br>gente se sienta a conversar estrategia y<br>en la máquina café habla de estrategia y<br>habla estrategia todo el tiempo entonces<br>finalmente la realidad es que es así<br>entonces qué es lo que dice esto Mira la<br>estrategia es básicamente una<br>conversación la gente que está<br>conversando Y esa conversación<br>cristaliza finalmente en un discurso en<br>un texto y ese texto Ojalá sea de una<br>página y la gente lo que hace cuando<br>hace estrategia lo que hace es<br>reescribir un texto de una página que es<br>exactamente qué va a hacer por qué lo va<br>a hacer Qué es lo más importante yo te<br>sigo plenamente y comparto sobre todo en<br>las organizaciones más Din<br>y en el mundo del emprendimiento<br>tecnológico se nota mucho que esto de la<br>estrategia es un ejercicio permanente mi<br>duda es cómo la comunicas al resto de la<br>organización a los que están en la proa<br>etcétera e cada vez que la segues<br>masticando y que con el café del lunes<br>mejoras algo agregas otro elemento<br>etcétera e para que no sea ya como un<br>cuento digamos permanente no cómo lo<br>Cómo la bajas esa estrategia<br>comunicacional a todos los que la tienen<br>que conocer si es que la estás<br>trabajando permanentemente<br>a ver el lo más importante es que<br>primero primero las compañías eso se va<br>haciendo O sea si tú tienes un grupo<br>central de 50 personas lo que va pasando<br>es que si bien hay gente que está un<br>poquito más en el borde de la estrategia<br>y gente que está más adentro hay ciertas<br>conversaciones que van ocurriendo donde<br>tú le vas ir contando al viejo de la<br>filial regional por ejemplo mira vamos a<br>hacer esto y el tipo más o menos se<br>entera pero lo que lo que hay que hacer<br>básicamente es hacerlo bien Es decir<br>hacerlo más sistemático de manera que<br>las conversaciones sobre la estrategia<br>ocurran con una con una cierta con un<br>cierto formato y una cierta consistencia<br>se diseñen bien entonces de manera de<br>que los tipos no se enteren por los<br>pasillos sino simplemente que esa<br>conversación funcione un poco mejor<br>entonces no es magia simplemente hacerlo<br>bien y para hacerlo bien diséñalo alguna<br>sugerencia concreta porque hay una<br>típica se usa mucho el famoso all H una<br>vez cada cierto tiempo se junta toda la<br>organización y se dan algunos<br>lineamientos se dan algunas noticias<br>etcétera alguna otra método concreto que<br>te haya tocado usar y que es bueno Tú<br>puedes mapear tú puedes mapear Cuáles<br>son las conversaciones sobre estrategias<br>que ocurren en la práctica en la<br>compañía entonces tú le dices Mira a ver<br>tú gerente general con quién conversas<br>la estrategia con este bueno Y con quién<br>más Y cómo Y eso lo puedes mapear en<br>forma incluso la ya también lo puede<br>hacer a partir de una lectura de la<br>información corporativa si está todo en<br>un solo lugar pero tú puedes mapear eso<br>a veces el solo hecho de mapear<br>mostrárselo a la gente y los tipos lo<br>miran dice Ops aquí hay algo que no está<br>bien entonces Bueno qué hacemos y el<br>tipo automáticamente se dar cuenta que<br>hay gente que le falta hay<br>conversaciones que no tiene entonces a<br>veces tan solo con mirarlo la gente más<br>o menos sabe cómo ajustarlo Oye tenemos<br>que saludar a nuestros auspiciadores<br>pero contarles que yo estaba mirando<br>siempre me gusta la etimología y<br>estrategia proviene del griego estratos<br>que significa ejército y Again que<br>significa guía guía del ejército puede<br>ser Claudio Claudio es como un sense y<br>uno le pregunta y se queda cierra los<br>ojos así como que uno dice es una<br>estratega budista no fascinante la<br>conversa pero se nota que escucha eso es<br>lo importante tenía el motor de de la<br>escucha í<br>desarrollado es Oye qué tengo que ver yo<br>con sqm no estamos mal acá vamos a<br>saludar a enex licenciataria de chel en<br>Chile l al mercado energético logrando<br>estándares de calidad y compromiso<br>ambiental conócelos en<br>enex.cl ww<br>enex.cl agradecerle a nuestro<br>entrevistado Claudio Salvatore eh que<br>bueno tiene este libro tan interesante<br>préstamelo un poquito guro ver lo que lo<br>que otros no ven lo muestro ahí al<br>YouTube a la transmisión en línea lo que<br>queda en YouTube dónde lo pueden comprar<br>en Amazon si tú buscas Claudio Salvatore<br>en la línea Comando de Amazon vas a<br>llegar Perfecto Bueno Claudio es gerente<br>estrategia de meam media así que todos a<br>comprar el libro y con los que<br>escucharon el programa no tiene ningún<br>descuento va a echar la talla nosotros<br>Nos despedimos guro se queda con<br>nosotros para el segundo bloque Así que<br>muchas gracias Claudio que te vaya<br>extraordinario un piachere haberte<br>conocido usted es mío vamos y volvemos<br>Innovación